市场营销第一章详解.ppt

市场营销基础 林彦欣 何为营销？ 营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户 营销重要吗？营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 怎样营销？ 1分析市场 消费者 产品 2营销手段 营销案例 如何把梳子卖给和尚？ 某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙的梳子，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 　　 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？许多人都打了退堂鼓，但是甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战...... 一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了100把。 同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲讲述了歷尽的辛苦，他跑了三座寺院，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 　　乙去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 丙来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来