市场营销价格制定与调整详解.ppt

Lecture-HX 指按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格。 设：P单位产品售价；C单位产品成本；R成本加成率 则： P = C（1+R） 美国一般百货商场的零售价的加成比例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。 案例：汽车市场上的定价区间 企业必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。在汽车市场，可以发现八个价格区间： 案例：万豪的产品线定价 万豪酒店（Marriott Hotels）善于为不同的服务设计不同的品牌： 尾数定价 尾数定价策略是企业在对产品定价时，针对消费者的求廉心理，取尾数价格而不取整数价格的一种定价策略。例如，将产品价格定为0.98，而不定为1元；定为98元，而不定为100元等。 尾数定价的作用: 给消费者以信任感。若将产品价格定为整数，如1元、10元、100元，消费者认为是一种概略性的估计；而取尾数的话，如0.98元、9.8元、98元，则认为这是企业经过精确计算的价格，从而产生信任感，能较好地诱发和增强消费者购买产品的欲望。 给消费者以价廉感。企业将产品价格分别定为1元和0.98元，二者虽相差甚微，但前者给消费者的概念是元，后者却是角，能使消费者产生便宜感。 给企业带来好的效益。采用尾数定价策略，价格相差不大，不仅不会因此而减少企业