市场营销竞争战略[]详解.ppt

* Ch01 市场营销导论 * 思考题? 1．基本的市场结构和竞争类型有哪些？ 2．市场竞争威胁主要来自于哪些方面？ 3．市场竞争的基本策略有哪些？ * Ch01 市场营销导论 * 作业题? 1、 波特提出的五种竞争因素包括哪些内容？ 2、新进入者将要受到哪些因素的制约？ 3、试述市场竞争战略 4、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取哪些战略？ 5、市场补缺者如何开展专业化市场营销？ 6、案例分析题。（分小组讨论、提交） 差异化战略 企业通过向顾客提供与其他竞争者相比有独到特殊、别具一格的产品和服务，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略 核心是取得某种对顾客有价值的独特性，从而实现高价格，获得高利润 今麦郎的差异化战略 华龙继区域品牌坚实地分割当地大众化市场后，遂以高档面品牌“今麦郎”向康师傅等强势品牌挑战，分割高端市场。 今麦郎不叫方便面，重新命名为“弹面”，今麦郎以“弹面”的强势概念，一举成为产业新类别的领导者。从“弹跳王”张卫健演绎的弹得好，弹得妙，弹得味道呱呱叫”到新推的《就你弹篇》，今麦郎弹出前所未有的新天地，受到年轻人的追捧，引爆流行。 今麦郎弹面：就你弹！更让今麦郎独占弹面品类，成为差异化营销的经典个案；今麦郎弹面的广告是娱乐广告的代表，“中国式无厘头”，让竞争对手康师傅睡不着的广告。　　　 差异化的利益 可以起到积极的防御作用，为企