思明外贸心法厦门站分析报告.ppt

更多思明分享/linsimingys 思明微博/linsimingys 思明微博/linsimingys 百团大战第二季《外贸精英训练营》 《思明外贸心法分享》 ----厦门网商会林思明 本人简介 厦门伊尔信进出口有限公司创始人 阿里巴巴国际站品牌运营网商顾问 2009年阿里闽汕地区明星网商 阿里巴巴出口通电子商务顾问 2010年全球百强网商 2012年全球30强网商 厦门网商会常务副会长 新浪微博#思明外贸心法#创始人 福建拓普旺网络技术有限公司董事长 微博帐号：林思明Siming QQ: 755464371 (Siming) 微信号：siming009998 成交无力 歌曲名-《没那么简单》 原唱：黄小琥 专辑：简单/不简单 歌手：外贸业务销售人员 歌词改编：林思明 唱片公司：网商（中国）唱片有限公司 歌曲类型：抒情篇 没那麽简单 就能找到做得来的单 尤其是在 寄过了那麽多的样板 总是等待 只好强悍 谁谋杀了我的希望 没那麽简单 就能去做 别的全不管 变得实际 也许好也许坏各一半 不爱纠结 一久也习惯 不用担心 也不会再孤单 感觉快乐就多做开发 感觉累了就自己疗伤 别人的经验 好好学一学 自己试一下 不想拥有太多情绪 一碗泡面配电影 在周末晚上 关上了手机 舒服窝在沙发里 成单没有那麽容易 要看客户要看自己 走出校门的年纪 轰轰烈烈突破自己 成单没有那麽容易 才会特别让人着迷 什麽都不懂的年纪 曾经最掏心 所以最开心 曾经 没那麽简单 就能去做 别的全不管 变得实际 也许好也许坏各一半 不爱纠结 一久也习惯 不用担心 也不会再孤单 感觉快乐就多做开发 感觉累了就自己疗伤 别人的经验 好好学一学 自己试一下 不想拥有太多情绪 一碗泡面配电影 在周末晚上 关上了手机 舒服窝在沙发里 成单没有那麽容易 要看客户要看自己 走出校门的年纪 轰轰烈烈突破自己 成单没有那麽容易 才会特别让人着迷 什麽都不懂的年纪 曾经最掏心 所以最开心 曾经 成单没有那麽容易 要看客户要看自己 走出校门的年纪 轰轰烈烈突破自己 成单没有那麽容易 才会特别让人着迷 什麽都不懂的年纪 曾经最掏心 所以最开心 曾经 无单最伤心 但却最动心 的记忆 谨以此歌献给在座奋战在外贸第一线的百团战士们 《八大心法》 关于产品 市场细分 买家类型 鉴别买家 你的买家 成交无力 成交单量 时间成本 关于产品 【 思明外贸心法】之《把产品当成你的爱人 》：对产品充满信心，精通你的产品，认真塑造产品形象，准备产品价格单，产品包装材料，产品特性，产品竞争优势，对手产品信息，为完美推销你的产品做准备。 市场细分 【 思明外贸心法四十九】之《专注是一种伟大的力量 》：到目前为止伊尔信的雄鹰团队杀入了哥斯达黎加，飞虎团队在俄罗斯市场打开缺口，野狼团队占领了巴西。 巴西主流的小家电品牌 《战略营销支招》 三一法则 使你的新产品快速打开新市场 【 思明外贸管理法】之请问你(团队）今天，这周，本月，本季度，向哪个同一市场的哪些同一类型买家推荐了哪个同一产品？结果呢？数据统计！ 买家类型 【 思明外贸心法】之十种不同类型国外买家： 一，进口商； 二，贸易商； 三，品牌商； 四，促销商； 五，连锁商； 六，电购商； 七，邮购商； 八，代理商； 九，制造商； 十，佣金商。 以上所有类型应该适合各种消费品行业，我们大家一起跨行业借鉴。 鉴别买家 【 思明外贸心法】之《哪个“买家”动了我的定单？》 一，前台行政（需客气） 二，秘书助理（要好气） 三，产品经理（谈产品） 四，区域经理（聊市场） 五，技术部（给参数） 六，采购部（争条款） 七，市场部（论营销） 八，财务部（要哭穷） 九，总经理（拿定单） 十，董事会（那么多O, 肯定OK） 第一封询盘 My name is Amarina Johnson, I own Jmarina Co Ltd, I saw your product on this trade website. I am interested in buying your products, I will like you to send me your quotations and catalogs. payment terms, method and how long it will take to a