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山左口项目进场营销计划 【2012年3月份—2012年10月份】 一、推广节奏示意图 看房有礼品，免费拿 暑期纳凉电影营销 前期宣传 五一促销 准备暑期营销计划 （以赵总名义推出的助学计划）“金九银十”强销计划 前期洽谈 人员进场 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 筹备期 热销期 强销期 阶段 时间 主要事宜 推广主题（草拟） 备注 筹备期 3月—4月份 主要为销售物料、广告媒体的筹备以及发布 福源商业街 ——5万元抱拥黄金地段 概括性推广主题暂定，根据营销节点确定即时性推广内容 热销期 5月—8月份 住宅、商业客户针对性销售以及项目的形象塑造 福源商业街——暑期助学、福源风云榜 强销期 9月——10月份 广告投放，提升销售量 福源商业街：圆你投资梦，给你想要的生活！ XX—XXX平米精美户型火热销售中 二、推广策略 1.整体策略 在产品形象塑造基础上，通过对福源商业街整体形象的实际卖点支持、品质鉴赏、投资潜力的片段描述，以现场包装、户外广告、客户体验活动等相应广告形式，让客户对项目产品产生全方位的体验。 推广阶段的营销方式： 1、针对有效人群的直销行销策略； 2、以鼓励为主导的关系营销； 3、体现产品核心价值的现场活动/销售推广； 4、针对特定人群的优惠促销策略。 2.营销方式 2.1媒体推广 2.1.1大众传播 2.1.1.1以知名度宣传为目标 2.1.1.2提高消费者第一提及率 2.1.1.3宣传手段：大众宣传为主，迅速引爆市场 2.1.1.4注重提升品牌、塑造公司投身公益事业的良好社会形象 2.1.2小众传播 2.1.2.1针对受众市场进行区域的重新选择 2.1.2.2针对目标客群，进行准确的广告投递 2.2即时性营销促销活动 2.2.1结合营销节点、销售反馈等对阶段性 三、分阶段工作计划 1、筹备期 1.1 主要工作 工作名称 开始时间 完成时间 备注 售楼处进场 3月15日 3月20日前 单页 设计 4月5日前 制作 4月8日 4月15日前 宣传单页及户型单张 销售人员 招聘 3月30日前 培训 3月30日 4月5日前 广告媒体 搭建与联系 4月5日前 工地围墙、户外大牌、跨街广告、 灯箱道旗、横幅、班车站台、墙体易粘贴 画面设计 4月5日前 发布 4月10日 1.2 媒体计划 媒体名称 设计时间 制作时间 发布时间 发布内容 沿主干道工地围档 4月5日 4月8日 4月10日 项目形象广告 户外大牌 4月5日 4月8日 4月10日 福源商业街 ——五万元抱拥黄金地段 跨街广告 4月5日 4月8日 4月10日 灯箱道旗 4月5日 4月8日 4月10日 横幅 4月5日 4月8日 4月10日 班车站台 4月5日 4月8日 4月10日 1.3 营销活动 看房有礼品，免费拿 活动时间：4月 活动内容：为迅速招揽项目人气，同时将项目信息传播出去，举办“看房有礼品，免费拿”。 售楼处现场准备大量价格便宜的家居用品，如肥皂、牙膏等，每一位前来项目看房的客户，都将可以免费领取一份。 2、热销期 2.1 主要工作； 2.1.1 通过媒体的投放，迅速吸引潜在客户关注本案的眼球； 2.1.2 通过事件营销，给山左口客户一个参与本案活动、了解本案的途； 2.1.3 通过客户的接待及登记，锁定项目意向客户； 2.1.4 通过筹备期的人气积累，为项目的热销做准备； 2.1.5 做好客户推广及媒体推广。 2.2 媒体计划 媒体名称 设计时间 制作时间 发布时间 发布内容 户外大牌 4月25日 4月28日 5月1日 福源商业街——每天一套特价房！ 6月15日 6月20日 6月22日 暑期助学计划！打造福源风云榜 跨街广告 4月25日 4月28日 5月1日 福源商业街——每天一套特价房！ 6月15日 6月20日 6月22日 暑期助学计划！打造福源风云榜 灯箱道旗 4月25日 4月28日 5月1日 福源商业街——每天一套特价房！ 6月15日 6月20日 6月22日 暑期助学计划！打造福源风云榜 横幅 4月25日 4月28日 5月1日 福源商业街——每天一套特价房！ 6月15日 6月20日 6月22日 暑期助学计划！打造福源风云榜 2.3 营销活动 活动名称 预计时间 活动内容 售楼处进场 3月15日 开始前期的相关准备工作。 看房有礼品，免费拿 4月10日 为迅速招揽项目人气，同时将项目信息传播出去，举办“看房有礼品，免费拿”。售楼处现场准备大量价格便宜的家居用品，如肥皂、牙膏等，每一位前来项目看房的客户，都将可以免费领取一份。 夏日纳凉电影 6月30日----9月1日 放映地点：售楼处门口、山左口乡市民文化广场