泰康人寿的营销文化与理念分析报告.pptVIP

销售人员数量 MDRT会员数量 纽约人寿 西北人寿 MASS MUTUAL EQUITABLE LIFE SONY LIFE MUTUAL OF NY 普天寿 1477 1444 831 738 525 460 422 SONY人寿成功的秘决 没有秘决 没有魔法 仅仅是做了该做的! 1979年的寿险销售 谁在销售寿险? ----45万兼职代理人(绝大多数) 销售什么? ----事先组合好的产品 如何销售? ----关系销售 这种销售体系使日本成为世界上保险程度最高的国家 因此通过关系销售事先组合好的产品也许并不是最好的方式 每个家庭都有不同的金融安全需求 寿险能对家庭金融安全有所作为 那好,我们将采用新的销售方式来满足每个客户的不同需求和苛刻要求 本报告为泰康人寿保险股份有限公司所有，未经许可任何人和单位不得传播引用转载和复制 * 本报告为泰康人寿保险股份有限公司所有，未经许可任何人和单位不得传播引用转载和复制 泰康人寿的营销文化与理念 营销部：宋兴明 目前的中国寿险业现状分析 光荣的泰康 认识市场与寿险市场 泰康上海分公司在全系统的定位 Sony人寿营销模式的启示 目前的中国寿险从业现状分析 现状 盲目的从业者 错误的从业理念 迷茫的推销员 天桥上的把式 什么是营销？ ※各家中外公司抢了大量保单，但没有拥有大量的忠实客户 ※原因：市场定位不清。各家公司在关注市场时，忘记了对员