提升报表质量高效业务管理详解.pptVIP

提升报表质量 高效业务管理 报表的作用 全面/准确/客观，经验有时候靠不住。 业绩是追出来的，追踪靠恰当的报表。 销售管理更重要的是信息管理。信息来源于全方位的报表。 销售管理者的最高境界 心中有数 S. M. A. R. T.（聪明地工作） pecific有针对性的 easurable可衡量的 mbitious有进取心的 ealistic实际可行的 imed有期限的 生 产 品牌传播 研 发 品牌构建三大要素： 1、有效的消费者沟通，全面提升品牌力； 2、抢占通路陈列与库存，建立产品力优势； 3、重点区域强势推广，确保局部的绝对优势。 构建理性价值（70%） 创造感性价值（30%） 通路布建 品 牌 构 建 销量提升的途径 销售客户数 销售品项数 销售口味数 货架排面数 单店回转率 市场无限 机会无限 网点普查线路编排协同拜访单户单店单品管理 快消品业务的基本管理 优秀的主管做好三件事 定标准 设目标 细追踪 销售主管最常犯的错误 这你都不知道？ 这么简单你都不会？ 你知道你今天排第几吗？ 你这月销售多少了？达成多少了？ 。。。。。。 作为业务中层干部，更重要的是承上启下，所以更需要对上细领会搞准确，对下说清楚讲明白追到位。 销售主管报表设计原则 一张表一定有一个结论，报表自己会讲话。 反映出主管想要什么，并告诉做这件事的顺序。 反馈出