如何提高销售业绩(强推)分析报告.ppt

课时回顾 如何提高销售业绩 什么是销售业绩 影响销售业绩的因素 销售业绩观 销售业绩是指开展销售业务后实现销售净收入的结果。 1、质量因素；2、沟通因素 3、环境因素；4、心态因素 1、成交就是帮助顾客； 2、乐在工作；3、热爱产品； 4、无处不销 1、常见的几种顾客类型； 2、剖析顾客的需求； 3、拉近与顾客的距离 十大销售技巧 谢谢聆听 前 言  --如何提高销售业绩 销售员入门 1 2 3 什么是销售业绩 影响销售业绩的因素 如何提高销售业绩 课时结构 4 销售业绩观 一、什么是销售业绩 销售业绩是指开展销售业务后实现销售净收入的结果。 主营产品构成（百万） 名称 占总收入比例 收入 同比变化 成本 毛利率 同比变化 营运车 89.29% 1404.38 1.08% 1259.59 10.31% -0.72% 汽车底盘 2.64% 41.53 -15.79% 34.85 16.08% 1.27% 配件及修车 7.58% 119.25 197.14% 106.88 10.37% 7.00% 其他 （补充） 0.49% 7.68 -- 3.68 52.10% -- 总计 1572.84 质量因素 环境因素 二、影响销售业绩的因素 沟通因素 心态因素 二、影响销售业绩的因素 1.质量因素 服务质量 产品质量 客户 销售人员 2.沟通因素 二、影响销