上海国际旅游摄影大赛推广方案.分析报告.ppt

推广时间 形式与排期 微博大号KOL资源（部分） 微博名 微博地址 粉丝数（万） 一块去旅行 /u/1832447572 282 明天开始旅行 /u/2505443787 27 环球时尚旅行 /u/1774860981 159 甜蜜情侣吧 /2216447475 60~80 咱们去旅游 /2219227283 130~200 旅行与美景 /1065111437 30~40 琢磨先生 /coachguo 219 暖小团 /elevenbaby 179 赤道少女 /u/1886477075 167 赶着毛驴去纽约 /519276676 66 实惠拥有： 微博KOL：3000 明星KOL：200 段子手：200 表内为从中选取出了部分契合活动主题的大号KOL。 策略执行-以五月为例 A 以“带你看遍全世界”为主题，结合赛事作品制作一组情书文案，情书中植入赛事信息。 话题引入 B 率先由核心的社交媒体KOL进行第一轮的传播，然后由外围的KOL再行放大。 互动传播 C 在传播过程中，以周次的速度，逐步释放出实惠摇福利活动，由实惠来将围观粉丝转化为赛事活动的参与者，进一步低加深线下宣传推广活动的效果。 营销落地 话题营销 （微博、微信） 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 第一届上海国际旅游摄影大赛 推广方案 2015年4月 01 02 03 04 CONTENTS 推广背景分析 推广策略与主题 策略推进三步走 推广预算 推广背景分析 01 赛事现状 总结： 我们需要：致力于更为广泛地传播赛事活动，提升大赛的活动效果和影响，落实大赛“向中国展示世界风光，向世界展示中国风采”的主旨要求。 参赛作品数增长较慢，网 友投票不够积极 赛事的影响和知名度还 很低，网友参与度不高 赛事不够落地，参与人 员相对窄众，需拓宽影响面 目前，该赛事完成三期的月度评选和一期的季度评选工作。但是，随着时间推移，活动的影响和效果在不断减弱。主要表现在： 1 2 3 客户诉求 线下推广 实惠增值 线上推广 基于实惠APP平台的营销渠道和40万的上海日活跃用户，以及跨平台资源整合，实现赛事的网络上的广泛的宣传和推广，并以此吸引旅游达人、摄影爱好者积极响应并参与活动。 利用实惠在上海所拥有1000个社区资源，将赛事落地到城市社区，以进社区巡展推广的形式，与市民直接面对面交流，确保信息传播效果和市民的参与效果 借助实惠成熟的O2O模式，进行旅游+社区O2O的营销模式创新。可首次尝试旅游O2O的营销模式。 推广目标 影响面：实惠APP用户，新媒体（微博、微信）用户 效果层：主要吸引旅游+摄影的达人或爱好者参与 线下群：上海市民，上海房价在4万元/㎡以上约100个社区 推广策略与主题 02 推广策略 与赛事的进展节奏相结合，配合评选节奏来开展营销，将营销与赛事紧密结合 一场线上互动结合线下社区互动的O2O整合营销传播 1 线上线下结合，由线上实惠导流到线下引发热潮，同时也由线下引流到线上制造话题和传播 引爆点设置：由线下和线下同步造势，最终落地到实惠摇福利进行放大和引爆 线下全城巡展，高调造势，不断制造话题和爆点，提升活动影响 同步利用新媒体传播，配合线上线下的活动，将活动进一步放大。 有节奏的推进，每个阶段以实惠平台来制作小高潮。最后再结合月度和季度评选制造大高潮 2 3 时间： 2015年5月-6月、7月-9月 理由： 1、配合赛事进程进行宣传推广 2、短时间内的营销推广无法达到实际效果 3、社区线下推广需时间去发酵和引爆 遍观世界，遇见“惊喜” 在遍观世界的过程中，遇到的美丽风景和人都是一场“惊喜”，可以通过赛事分享出来，让更多的人来一同感受，同时也是“向中国展示世界风光，向世界展示中国风采”。而参与到赛事和互动中来的人，不管是获奖的还是通过实惠获得福利的，也是另一个层面意义上的“惊喜”。这是一场轰动全城的惊喜盛宴和狂欢。 推广主题 “惊喜”到家计划 （2015年5月-6月、7月-9月） 微博KOL、微信KOL、微博微信话题传播、互动活动 线下 线上 实惠APP 行摄“惊喜”嘉年华 开机“惊喜”（周次） 摇出“惊喜”（周次） 晒出“惊喜”（长期） 投票有“喜”（长期） + 策略推进三步走 03 时间：2015年5月-9月 地点：上海主流社区，约100个 社区选择标准： （1）社区选择在房价4万/㎡以上，主要集中在静安、徐汇、长宁、黄埔等区 （2）社区住户较多，人流量多 “惊喜”到家计划 区域 社区名称 入住人数 房价（平均值） 备注 普陀 （10个） 燕宁苑（一二三期）、创世纪河滨花园(水岸豪庭)、平江小区(平江盛世家园)、阳光新苑、光明城市花园、宝华