三一重工公司战略.分析报告.pptVIP

目录 一、公司简介 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。自成立以来，公司以年均50%以上速度增长。目前已经发展为中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。 2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国资本市场史册。 2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，是唯一上榜的中国工程机械企业。 2012年，三一重工并购混凝土机械全球第一品牌德国普茨迈斯特，改变了行业竞争格局。　　 产品种类 二、宏观环境分析 政治和法律环境分析 经济环境分析 社会文化环境分析 技术环境因素 三、盈利能力分析 1.工程机械行业现有的竞争概况： 2.新进入企业的竞争威胁 4.客户的议价能力 5.供应商的议价能力 四、竞争战略分析 * 三一重工公司战略分析 公司简介 1 宏观环境分析 2 盈利能力分析 3 竞争战略分析 4 公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。 社会文化环境 技术环境 经济环境 政治和法律 环境 1.?政局稳定状况：在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。 2.?法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作的法律。 3.?国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。 1.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。 2. 经济体制：我国是社会主义市场经济体制，在未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。 3.城镇化发展及基础设施建设提速：目前中国城镇化率水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间。中国的工业化和城市化进程为未来中国工程机械行业的发展提供了巨大的市场机会。 1.?人口状况：我国人口巨大，企业在国内有很广泛的待开发市场。? 2.企业对品牌及文化的追求：经过改革开放三十多年的发展，众多国产产品品质上已经达到了世界水准。但是，我国没有最顶尖的世界品牌以及树立相应的企业文化，对自主品牌传统和文化的积淀，已经成为行业的共识。 3.中国需要民族品牌：随着我国经济的不断进步，民族自信的提升，社会大众普遍期望在各行各业出现属于中华民族自己的品牌产品，民族品牌的崛起已经成为提升民族自信的需要，包括工程机械行业在内，使用民族产品构筑国家未来成为社会的呼声。 行业的技术转型：工程机械行业已经从传统的劳动力密集型产业转向技术密集型产业，现代计算机智能技术、材料技术、机电一体化、通讯、自动监控和故障诊断技术被应用于工程机械行业。关键零部件制造及核心技术严重影响着行业发展和产业转型。 行业盈利能力分析 现有企业间的竞争 新进入企业的威胁 替代品的威胁 客户的议价能力 供应商的议价能力 （1）行业集中度高。在全球50强工程机械行业企业中，中国有10家企业上榜，竞争激烈。 （2）产品差异化小、顾客转换成本低。三一重工、中联重科以及徐工机械，它们的生产经营内容和范围都十分相似，和同行业企业相比产品差异化小，顾客转换成本低。 （3）典型的规模经济效益。原材料成本是工程机械行业成本构成中占比最大的部分,该行业虽然具有典型的规模经济性，但因为生产周期长，销售量增长缓慢，厂家一般都执行的是以销定产的战略，没有大规模扩张和增容的动力。 公司产品属于中高端的工程机械产品，技术含量较高，技术壁垒较强，新进入行业有一定的难度。 第一，三一重工是我国机械工程行业的龙头企业，具有较高的知名度，在行业中占据一定的竞争地位，从而具备一定的行业优势。 第二，国内的建筑机械和工程机械行业在引进国外产品生产技术后，通过消化、吸收，逐渐形成自己成熟的产品技术，在许多技术领域都已经拥有自己专利和专有技术，这些专利和专有技术成为新竞争者进入的最大壁垒。 第三，行业内的先进入者以各种方式，如通过建立行业性的标准等方法提高本行业技术壁垒，从而限制新竞争者进入。? 第四