三只松鼠.分析报告.pptVIP

03 壳壳果画说人生 壳壳果团队通过自己的不断创新的推广策略，把坚果做成卡通形象、漫画等通过一系列富有创新意义的推广主题结合网上的流量资源进行宣传。 品牌历程 03 4.企业转型 “企业只有转型才能谋求发展。” 借助电子商务这种新的销售方式，壳壳果突破地域限制，实现销售量新的突破。预计2014年可实现销售收入2亿元左右，其中电子商务领域销售额达到8000多万元，较去年增长2.5倍。 品牌历程 03 5.重要事迹 2014 2013 2012 2011 1月：壳壳果天猫旗舰店上线 5月：壳壳果爱心慈善义卖活动 8-9月：入选全球十佳网，进入前30强 2011-至今：壳壳果周年庆慈善义卖 不断进取中。。。 8月：推出全网售代餐坚果谷物粉 10月:入驻中国工商银行的电商平台工行融E购 品牌历程 03 与普通休闲食品相比：坚果消费更健康。 与普通货架坚果相比：壳壳果依托快捷的电子商务模式，有效解决了渠道长、货架期长的硬伤，更避免了添加剂隐患。 与其他坚果网商相比：壳壳果拥有线下万亩坚果基地及实体生产企业，从种植、加工，到研发、包装、销售，实现全程品控管理，有效保障壳壳果产品质量。 壳壳果依托电子商务的快捷和线下自有坚果品牌的产业链支撑，从生产、加工、成品到物流出厂，绝不超过15天。 品牌历程 04 未来展望 1.经营缺陷 ?产品质量种类和美工包装均没有竞争优势 ?品牌文化特色不够，创新力不足，记忆性不强 ?网站设计缺少创意，页面体验不够人性化 ?金币门槛高于竞争对手，二重购买门槛高 04 2.机遇与挑战 （1）电商企业与传统企业是否能够更好磨合 传统行业大树：詹氏集团上游有7000亩示范果园，中游有4万平的加工厂，下游有几十家实体店 关键：复制山核桃的产业链布局到其他坚果的品类 未来展望 04 未来展望 2.机遇与挑战 （2）能否使品牌深入人心 创意 活动 品牌策略 热点 消费者 04 2.机遇与挑战 （3）“老爹”走了，能否继续创造出耳目一新的产品文化 “徽派文化” 坚果漫画 慈善活动 ？ 未来展望 优劣比较 优劣比较 产品价格（包括促销） 产品种类 产品质量 3 4 入驻电商 相同点 1 2 优劣比较 2.不同点 ?成立时间 三只松鼠 章燎原 2012年 壳壳果 章燎原 2010年（母：1998年) ?网页设计 三只松鼠 / 壳壳果 / ?企业形象 三只松鼠 萌 壳壳果 酷 优劣比较 ?品牌文化 三只松鼠 鼠文化，扁平化萌版设计，慢食快活 壳壳果 徽派文化，话说人生坚果漫画 优劣比较 ?用户体验 三只松鼠 注重感官体验 壳壳果 用户体验优势不明显，有待提高 优劣比较 ?线下支持 三只松鼠 无 壳壳果 詹氏集团 ?供应链 三只松鼠 较易断裂 壳壳果 因有线下支持而较稳定 ?销量 三只松鼠 第一 壳壳果 不在前三 ?企业团队 三只松鼠 年轻，高增速，成长过快 壳壳果 失去老爹有所下滑，但最近也稳步增长 优劣比较 谢谢观赏！ * * By：袁　媛 袁蔚然 张小倩 郑　翰 2014年12月12日 01 背景介绍 三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。 “三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 01 背景介绍 “生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败！27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈！35岁总结：舍得！未来：做好一个事业”！ 章燎原身为詹氏的董事总经理，却在他本命年之际辞去职位，创立“三只松鼠”纯互联网食品品牌，开始以“松鼠老爹”的名义，行走于电商江湖。 01 背景介绍 02 网购平台的竞争焦点：价格?品牌 三只松