厦门圣地亚哥半山墅案例总结分析报告.pptVIP

漳州事业部2011年上半年度营销工作总结 * 业绩回顾 营销工作回顾 后续工作安排 * 业绩总结：截止6.19，事业部实现认购金额： ，回款： ，签约金额： 。 单位：万元 月份 圣地亚哥公寓、商业 车位 半山墅 认购 签约 回款 认购 签约 回款 认购 签约 回款 1-6 2446.1 2216.2 697.8 671.2 24871.8 15057 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计 认购 签约 回款 备注：销售半山墅43套（本年度推出山麓美学39套已售罄），圣地亚哥公寓库存3套，商业21套，车位 个。 * 业绩回顾 营销工作回顾 后续工作安排 圣地亚哥 半山墅 * 半山墅2011年上半年度营销总控图 3.5、6 女性主题大众试驾 3.12、13 业主摄影展民生银行 3.26中行理财讲座 3.19山麓美学发布俱乐部成立 3.27 开盘活动 1~6月业主生日宴 1月 2月 3月 4月 5月 6月 主推产品 推广渠道 活动配合 库存产品 山麓美学 线下：老带新、跨界活动联动、社区巡展、高端客户网络电话CALL客 4.16英菲尼迪试驾 5.15母亲节活动 溪谷藏品 6.4端午节活动 6.12奔驰试驾活动 6.19华企会活动 线上：户外、短信、软文、杂志 6.16-6.18 送杨梅 【新国八条】 1月26日，二套房贷款不低于60%，二手房不足5年全额征税； 转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税； 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍； 要从严制定和执行住房限购措施。 【京版国八条】 细则2月16日发布，为目前全国最严厉的地方细则 【房产税】 1月28日，上海、重庆开始征收房地产税； 上海市从１月２８日起房征收房产税，税率因房价高低分别暂定为０.６％和０.４％。 重庆市从１月２８日开始向个人房产征收房产税。其税率为０.５％～１.２％。 【加息】 中国人民银行分别于2月9日、4月6日上调一年期存贷款基准利率0.25个百分点。 中国人民银行分别于2月24日、3月25日、4月21日、5月18日、6月20日上调存款准备金率0.5个百分点。 半山墅面临宏观背景：国家调控逐步逼紧，进一步限制投机需求，影响加大 半山墅面临微观市场：岛外别墅竞争项目下半年将集中放量 发现之旅天印园 大族泉天下 东方高尔夫4.5期 占地29万m2，建面28万m2 占地5.6万m2，41套别墅，6.7月将推出 四期、五期、六期建面约3万㎡ 十里蓝山 半山墅 四期22栋年底上市，五期13栋 四期占地1.3万㎡，建面3.5万㎡ 占地39万 ㎡，总建77万㎡，6、7月推联排 占地650亩，总建面44581㎡，5月下旬加推 占地12万 ㎡，总建面12万㎡ 卡达凯斯 国贸·金门湾 原山主人 禹洲高尔夫 2011年3月前 4-6月 7-9月 10-12月 2012年 占地1000亩，一期建面1.5万㎡，9月份后将推出178套 数据来源：市场调研 半山墅面临微观市场：2011年下半年在售及待推独栋别墅近200套，面积密集区200-350㎡；类别墅产品500多套，面积密集区180-300㎡ 项目名称 2011年下半年推出套数 （包含在售存量） 花园面积 （㎡） 地下室面积 （㎡） 主力面积（㎡） 主力价格区间（万） 推售时间 独栋 双拼 联排 叠加 国贸·金门湾 50 32 10 — 独：400-500 双：100-150 联：50-70 80-150 独：350-420 双：305，330 联：260-290 独：630-1000 双：480-550 联：230-300 4月30日开始线下推售皓月天产品 泉天下 7 — 80 大 49 中24 小 7 50 独、双：300-500 叠、联：60-350 100-120 独：355-535 联：330-458，280，160-169 叠：174-195 独：650-850 联：大320-360 中320-360 小200-230 叠：150-200 线下在售 十里蓝山 38 — 116 24 独：200-800 双：300-1200 80-120 独：260-360 联：140-150 叠：160-170 500-600 9月推售 发现之旅天印园 45 — 30 44 —— —— 独：290-650 联：260-280 叠：183-206 独：330-750 联：250 叠：硬装170-200 独：45套 联：22套 叠：32套 原山主人 35 — — — 500-1000 80 独：311-566 独：400-500 5月加推7栋 东方高尔夫四期五期 27 — — — 300-1000 100 400