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U8供应链销售就这么简单 UU学销售 用友软件股份有限公司 EBU标准与行业解决方案推广部 * 用友 信息化、ERP、CRM、管理系统 U8销售管理介绍 销售五难 五大特点 四点价值 平台总体特点 U8销售管理作为用友ERP-U8的重要组成部分 ，提供报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程的业务处理，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种销售业务模式。 包含 客户信用管理 价格体系管理 售前分析 合同管理 订单过程管理 账款管理 考核及费用管理 销售主题报表 U8销售管理是什么? 从销售到收款流程 销售 报价 销售 订单 销售 发货单 销售 出库单 销售 发票 存货 核算 应收单 收款单 核消 应收款 审批流 预警系统 授权/控制 预测难：缺乏科学的销售预测，凭人为经验制定销售计划，造成库存积压，资金占用，生产资源浪费 报价难：销售人员随意报价没有依据、合同评审难度大，导致常常低价销售，造成企业利润损失。 跟踪难：销售部门无法及时从相关部门获取到准确的订单执行信息,了解合同执行进度，与客户沟通缺乏信息支持 对账难：与财务的对账协同工作量大，统计口径不一致。缺乏对账期合理管理，客户习惯性拖欠、对应收货款监控不严、对拖欠账款缺少有效的追讨手段 分析难：对销售人员考核缺乏有效的数据支撑，无法及时掌握业务进度情况 解决什么问题-销售业务五难 五大