4S管理与经营(64学时)授课计划.docVIP

黑 龙 江 农 业 职 业 技 术 学 院 2013-2014学年上学期授课计划 教师姓名:王萍 课程名称：汽车4S店经营与管理 授课班级:汽车检测与维修（B3）12-1、2、3 营销12-1班 批准日期： 年 月 日 课 次 理论教学(授课章节及内容摘要) 时 数 实 践 教 学 (内 容 摘 要) 时 数 教 学 方 法 教 学 资 源 备 注 1 项目一概述 任务一 汽车4S店介绍 2 讲授 教材、多媒体 2 任务二 市场营销与汽车 2 讲授 教材、多媒体 3 任务三 4S店的现状与控讨 2 讲授 教材、多媒体 4 4S店经营对策与创新 2 案例分析法 教材、多媒体 5 汽车产品的价格策略分析 2 案例分析法 教材、多媒体 6 项目二 4S店整车销售 任务一 4S店汽车销售前的准备工作 2 讲授 教材、多媒体 7 任务二 销售流程 2 讲授 教材、多媒体 8 任务三 建议购买与促成交易的技巧 2 讲授 教材、多媒体 9 销售接待实例视频 2 案例讲解 多媒体、网络资源 10 项目三 汽车销售业务管理 任务一 4S店汽车销售队伍的建立与日常管理 2 讲授 教材、多媒体 教研室主任签字： 分院院长签字：