中国BB商业模式案例(ECVV焦点环球资源)解析.pptVIP

3.2 中国制造网 焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验 。 本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（Made-in-C）主要为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。 网上洽谈，网下交易的交易模式 价值主张 促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。 　　 提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 　　 帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。 目标客户 主要目标是中国制造业的外贸型中小企业，把中小企业的产品展示给全球的采购商，为这些中国的供应商业带来商机。 用户注册 免费会员或是收费会员 分销渠道 客户关系 中国制造网从1998年初开始发展推广服务，现已有数以万计的客户分布在全国各个行业，续约率达到95%。为市场、客户带来了良好的口碑效应。 焦点科技有专门的客服人员为高级会员提供服务 焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和市场运作实力，经过多年持续、高速的发展，逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队伍和一套规范、完善的服务体系。 核心竞争力 1 、差异化价格竞争策略 （ 1 ）注册收费会员服务相对低价策略 （ 2 ）认证供应商服务相对高价策略 2 、专注于不同细分市场策略 采用专注于对外经济贸易领域的竞争策略更有针对性，可以集中优势力量提高自身的产品与服务质量，获得满意的经营业绩。 eg. 2008年度来自中国制造网英文版的收入占营业收入的 98.59%。 独特的域名及强大的海外推广 合理的供求比例关系：中国制造网目前的供求比例：供应商和采购商的比例是1：225，目前，所有大型的B2B平台中，中国制造网上的供求关系是最合理的。 性价比最高 AS实地认证 续签率最高的平台 简洁、明快的网站风格 核心竞争力（附）——竞争优势 产品和服务（资源配置） 1 、注册免费会员服务 2 、注册收费会员服务 （ 1 ）可管理更多数量的商业信息 （ 2 ）功能更强大的在线办公与网上展示厅系统 （ 3 ）专业客服支持 3 、增值服务 （ 1 ）名列前茅（TopRank）服务 （ 2 ）产品展台（Spotlight Exhibits）服务 （ 3 ）横幅推广（BannerPro）服务 4 、认证供应商（Audited Suppliers）服务 由焦点科技运营的电子商务平台中国制造网与江苏省商务厅合作开发的“江苏省国际电子商务平台”（Made-in-J 。 SGS创建于1878年，是全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者和创新者，是公认的质量和诚信的全球基准 与中国制造网（Made-in-C）取得合作，为中国商家提供在西班牙语系国家市场发展的机会。 2009年6月12日，领航计划合作。 合作伙伴网络 成本结构——营业成本 成本结构——期间费用 盈利模式 商业模式的评价 中国供应商与全球采购商在中国制造网电子商务平台（Made-in-C）的交易模式为“网上洽谈，网下交易”，这一模式在电子商务发展的初级阶段有效解决了企业售前商业机会发现的难点，有利于克服目前国际贸易中存在的因语言、地域、文化、法律等方面差异而造成的障碍，是一项易于为中小企业接受的电子商务解决方案。 3.3 环球资源网 环球资源（）是一家老牌的国际贸易线下线上电子商务服务公司，公司主要以 全球展会，杂志，光盘，以网上推广相结合，帮助供应商拓展全球市场。 同时环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。 环球资源于 2007 月 11 月推出中文内贸网，帮助中国的内贸公司和希望进入中国市场的海外公司拓展 新业务。 发展历程 前身是亚洲资源（Asian Sources），主要提供贸易信息（杂志形式）服务。90年代中后期，开始从传统印刷媒体转型为网络媒体。 2000年：NASDAQ上市 价值主张 通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口平台，为大中华地区的出口商提供最专业的整合出口营销服务。 始终坚持：以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连结全球买家及供应商。 目标客户 未来新兴市场必然是发展战略重点，但欧美是环球资源网络经营很久的地区，不会有任何松懈。北美的买家占环球资源网总体买家的25%左右，西欧也有25%左右。其他50%左右的真实买家来自全世界各地。 分销渠道 作为起步较早的外贸企业，环球资源网有