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* 百合丽莲销售技巧训之 FAB技巧应用 掌握FAB的含义 掌握FAB的应用范围 掌握FAB的应用技巧 课程学习目标 公司简介 在一个遥远的峡谷里,一颗百合花的种子落在了野草丛中，并在那里发芽生长。 百合花在没有开花之前和野草是没有什么区别的，于是其它野草都认为它是其中的一员。只有百合花知道自己是一朵花，一朵不同于其它野草的花。所以当百合花开出一个花蕾的时候，其它野草都嘲笑它、孤立它，认为它是野草的异类，但依然不认为它是一朵花。百合花总是默默地忍受着，因为它相信总有一天自己会开出一朵漂亮的百合花。 ?????终于，百合花迎来了它生命中最重要的一刻，当它迎风怒放在峡谷中，怒放在野草丛中的时候，它证明了自己的价值，证明了自己的意义，证明了自己的美丽。在刚刚盛开的百合花瓣中，沾满了晶莹的露珠。当其它野草都以为这是早晨的水雾时，只有百合花知道，那是自己喜悦的泪水。? ???? 百合丽莲，取百合的中英文（baihelily）谐音命名。??百合丽莲，犹如那盛开的百合，她纯洁、高雅、庄严，她是忠贞不渝的象征，她是坚强、自信、荣誉的体现，她将以她伟大的爱，汲取中医中药的精华，从健康管理、食品药品研发角度，精心呵护女性健康，并为之尽最大的努力，因为百合丽莲深知“女人如花，花如女人”。 为美丽女人的健康而努力是我们企业的使命。 成为女性首选的最值得信任的健康产品公司是我们的企业愿景。 芙蓉 女性的好朋友------月经，虽然是正常的生理现象，但中医学认为经血是人体之阴血，经血的不断损耗，会使女性机体相对容易处于血分不足的状态，正如“妇女之生，有余于气，不足于血，以其数脱血也”，从而使得女性机体免疫功能下降、更年期生理阶段提前，进入“阴常不足”的生理维持期。 如何针对女性每月都有的特殊期，帮扶女性进行持久、安全、有效的调理，实现面容靓丽、肌肤水润、身材窈窕、高品质生活的追求，是一个崭新的课题。 百合丽莲在国家级妇科名老中医的指导下， 以“治未病”为目的，根据“药食同源、寓医于食”的养生保健理论，选用符合卫生部规定的《既是食品又是药品的物品名单》中纯天然绿色植物覆盆子、阿胶、桑葚、枣仁等为主要原料，取大医验方精华，采用最新现代生产工艺加工而成女性食用的优秀产品------芙蓉。 芙蓉------扶本丽容，完美女性 女人的美丽是吃出来的！ 扶芳 哺乳是社会所提倡的一种喂养方式，既是人类的本能，又是母爱的体现，母乳对幼儿的体质发育和抗病能力都是有很高的益处。 乳汁本身是一种高营养物质，如中医学认为“乳乃阴血所化、生于脾胃，摄于冲任”。哺乳的同时，母体本身也在流失这个高营养物质，母体每日的摄入绝对不够补充她的营养。反复的，较长时间（如半年或以上）的供乳，就是在不断的伤阴，如再得不到相应的补充就会使母体处在一个“亚健康”状态。 虽然已经停乳，但如何帮扶疲惫的母亲的生理和机体得到补益，恢复原有的健康和美丽，是一个崭新的课题。 百合丽莲在国家级妇科名老中医的指导下， 以“治未病”为目的，根据“药食同源、寓医于食”的养生保健理论，选用符合卫生部规定的《既是食品又是药品的物品名单》中纯天然绿色植物百合、木瓜、酸枣仁等为主要原料，取大医验方精华，采用最新现代生产工艺加工而成女性食用的优秀产品----扶芳。 扶芳------漂亮妈妈，重塑自信 什么是FAB F: Feature (特点)：关于产品的一些特征和事实情况 A: Advantage （优势）：这些特征所带来的普遍的一些优势或功能 B: Benefit （利益）：这些特征和优势能为客户带来的直接利益 根据客户的需求向客户推荐产品和服务 特征 优点 利益 你的公司、产品和服务所包含的属性或特点 表明特征能干什么，具有什么作用，突出其优点，突出比竞争对手的优势 你的特征、功能(使用价值)对客户的好处和意义 网络招聘是通过招聘网站发布招聘信息的一种招聘渠道 它具有广告宣传持续时间较长的优势 客户可以有充裕的时间收集所需的简历 FAB的作用 有效引发客户的兴趣 启发客户需求 让客户感受到产品和需求之间的关系 Ｂ：先生你是想买相机吗？ Ｍ：是的。 Ｂ：你想买什么样的相机？ Ｍ：我也不太清楚，只是我刚有了一个小宝宝，妻子很想给孩子拍一些非常近的特写，而我现在的相机达不到这个要求。如果我买不到合适的相机，妻子就要请摄影师来拍照，我觉得这样做的成本远远高于我买一个相机的成本，所以，我来这看看。 Ｂ：先生你算找对地方了！现在有两款相机，这款相机是单眼反射、长焦距