秀场--抢钱门市大作战课件.pptVIP

认识一:行业的竞争永远存在! 如果我们一直保有传统的经营模式, 却忽略到市场风云瞬息万变, 如果你不动,别人就会抢得先机; 如果你不变,别人就会抢得市场; 如果你不创新,别人就会抢得客户的心! 认识二:企业永续经营的基石-体系! 过去的经营—人性化管理 “人”---“事”---“制”= “面子---无可奈何!” 现代的经营—制度化管理 “制”---“事”---“人”= “管理完善---蒸蒸日上！” 建立完善的操作体系，企业方能经久不衰！ 认识二:企业永续经营的基石-体系! ☆企业经营《目的》就是为了要《赚钱》☆假设您想要赚50年的钱，☆那您就必须从现在开始去部署！☆因此，企业才有《战略部署》一词！ 简单道理 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他 狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓 旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的 海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 　　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕 鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 　　一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。 　　只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以 给人意味深长的生命启示。 有付出必有收获?有播种必有结果观念一变天地宽?心态一变无级限 壹、独领门市风骚?独霸行业鳌头 抢钱门市大作战 智慧训练营 双管齐下 茜茜老师 主讲 亚太影楼行业系统设计 . 企管建设 . 组织管理 台湾双管齐下企业发展顾问集团总经理 中国大区市场营销策划总监 中国婚纱摄影138家公司首席顾问.AAA级讲师 中国婚纱史上最强势门市总教练 1 2 3 4 依托的是……制 管理的是……事 带动的是……人 黄金管理 5 现代企业永续经营——要运用现代科学 科学在企业经营中，强调的就是“软 件”、“硬件”并行，硬件包含着：店型、店貌、装修、生财器具等皆能与时俱进；软件则包含着：人与执行体系的结合，亦能与时俱进！ 6 7 实施战略部署 一、门市目标要明确——业绩来源 如果“客人”是我们的最大目标， 那么我们就应该针对我们的目标, 进行长期经营， 才有可能赚到更多的钱 8 二、业绩产出来源于两大支撑点 壹、门市、化妆、摄影的服务与开发 贰、客户服务部后续跟进与维护 9 三、满足市场消费需求 客户既然是最重要的目标， 那么我们就应该去对他做些 什么？ 10 11 一、上班族就意味着打工族,在打工者的想法中, “工作”只是来上班而后下班的。 在您任职的公司中，您只是单纯的来上、下班， 还是来经营一份事业的？…… 案例引发的深思…… 二、在您的公司中，您想过会在您的岗位上做多久吗？ 定下来了吗？…… 12 案例引发的深思…… 四、人们对成功都充满渴望， 但都忽略了一步一脚印积累宝贵的经验… 三、您的公司要的是“结果”， 而您负责的是“过程”， 您将以什么样的思想及方式去证明您存在的价值… 13 案例引发的深思…… 五、人们终其一生， 要不选择庸碌而终！要不选择名留青史！ 这个世界人人都想功成名就，但必须付出代价！ 这就是人生！ 您 悟通了吗？… 一、抢钱一族应有之特质： 1、饱满的热情——展现给客户 2、坚定的信念——与同事分享 3、旺盛的斗志——留给自己 4、百折不挠、永不言败——锲而不舍的精神 5、驾驭于工作之上——志?在掌控 14 2、商人——市场、销售角度 作为卓越的门市专家、顾问，必须具备二大特质： a、对金钱有强烈的追逐欲望 b、明确门市是做“资源销售”的，而非“单次销售” 意味着：您必须将眼光放远，您在面对一对客户时，您是在经营， 而非接待，因为每一对客户身旁最少有500个资源…… 二、抢钱一族之定位升级 1、专 业——专家、顾问角度 门市不是介绍员、不是服务员，更不是接待员； 门市是婚庆领域具备专业、权威发言权的专家； 试想一下：a