月度营销分析.pptVIP

扁平化巡展及派单模式全面展开，形成流动销售。 分两个区域集中开展： 1、中心城市（步步高商场，芦菘商圈及各大社区的定点巡展和直投，全线出击截击客户； 2、石峰区专项客户拓展。 “氛围营销”与实景展示，进行造场活动 以活动事件为引爆点，吸引市场关注，成为本阶段营销策略的“引爆点”。 包括元宵节活动、情人节活动、别墅圈层活动、三八妇女节活动，以及4月份的大型商业活动。 提升逼定持巧，加强销售配合，强化场景模拟 一）销售激励：阶段性限时分级设置奖励及设置淘汰双机制 二）逼定技巧：通过限量限时优惠，制造房源紧缺现象 三）现场配合：现场氛围包营造，包括现场播报，成交抽奖，放彩炮及敲铜锣等方式制造气氛。 四）场景模拟：设置上门及成交公示，进行房号引导，设计场景制造抢房号的现象，让客户形成紧迫感。通过现场销售道具尽可能营造销售场景。 * * 株洲公司2月份月度营销分析 第一部分 市场情况分析 一、每周网签数据分析——1.22春节后两周，网签数持续上升 1、网签数据显示：春节期间的市场成交量因节假日网签6套。 2、春节后市场成交量开始回升，1月29号—2月4号网签成交78套；本周网签成交189套，但仍然维持低位。 3、预计春节休息后第三周即2月12日—2月18日，网签数据将继续增加，市场成交量将继续上升。 4、春节过后，随着市场成交量的上升，相应各楼盘将陆续推出促销以及新货优惠。美的城通过