2011年度城工作总结2.pptVIP

主要内容 一.2013年上半年度数据 1-6月回款 1-6月费用使用及结余情况 1-6月出货及库存情况 1-6月媒体执行情况 目前为止人员编制情况 促销酒使用情况 二.其他工作事项 空白区域招商 市场存在问题，对公司相关建议 如何营造市场氛围 重点工作开展 一） 1-6月销售进度及销售分析 回款 55.3W，完成全年行政目标30.7%。 客户名称 合同量 回款 济宁新星 100 50 济宁名业商贸 50 0 泗水恒通 100 5.3 二）1-6月费用使用及结余情况 单位：元 事业部 全年规划 1-5月使用 6月规划 结余 红花郎 1157400 315584 48144 793672 老郎酒 1220000 449855 232280 537865 新郎酒 450000 165369 26904 257727 流通品牌 4240000 2453000 118000 1669000 朗特 1408200 0 276408 1131792 基础费用 538000 34674 11300 492026 合计 9013600 3418482 713036 4882082 三）1-6月出货及库存情况分析 客户 1-6月出货 万元 月底库存 1月 2月 3月 4月 5月 6月 济宁新星 24 92 19 40 60 45 200 出货合计 合计 280 7 13 300 济宁名业 1 2 1 1 1 1 65 泗水恒通 2 4 2 2 2 1 21 合计 27 98 22 43 63 47 276 四）媒体执行情况 事业部 全年规划 执行情况 红花郎 户外大牌5400元 未执行 老郎酒 车体广告15万； 户外大牌15万； 车体广告已执行：总金额11.4万，首阶段付款5.7万已核报，合同执行到2012年3月25日；户外大牌于6月申请转换为私家车体，方案已通过，正在签订合同。 流通品牌 灯箱路牌5万； 车体广告20万； 户外大牌5万； 报刊杂志5万； 灯箱路牌已执行：总金额16.5万，首阶段付款8.2万；车体广告已执行：总金额7.6万，首阶段付款3.8万；户外大牌和报刊杂志未执行； 朗特 车体广告8万； 户外大牌12万； 6月方案规划20万灯箱路牌暂未执行，因公司画面元素未定； 五）目前市场人员在编情况 事业部 品专 业务主管 业务代表 长助 长促 大客户经理 红花郎 1 1（团购经理招聘中） 0 4 0 2 老郎酒 1 1 2 0 0 新郎酒 1 2 流通品牌 朗特 1 1 1 1 5 1 事业部 品专 业务主管（团购经理） 业务代表 长期助销员 大客户经理 长期促销员 公司 预算 上岗人数 公司 预算 上岗人数 公司 预算 上岗人数 公司 预算 上岗人数 公司预算 上岗人数 公司 预算 上岗人数 红花郎 1 1 1 招聘中 4 4 3 2 老郎酒 1 1 1 1 2 2 新郎酒 1 1 2 2 流通品牌 1 1 3 3 2 1 6 6 18 18 朗特 1 1 2 2 2 2 1 0 1 1 8 5 基础费用 4 4 35 4 六）促销酒使用情况 截止到5月底促销酒挂账27万， 新到货19万， 5月底已核销7万， 6月预计核销10万。 其他工作事项 1、新客户布局 红花郎：阳谷客户一名； 老郎酒：冠县、临清招商，紫砂郎； 朗特：郊县客户布局1个； 流通：冠县、茌平、高唐招商； 新郎：郊县分销商2个； 2、市场问题及相关建议 郊县客户布局部分客户同时做了公司几个事业部产品，加上客户同时经营其他区公司产品，导致对公司有的事业产品重视度不够，影响了发展； 建议：新品布局避免在郎酒客户中发展，对于已反映出问题的客户利用半年考核调整部分事业部产品单独布局； 月度方案部分事业部方案被删除较严重，影响基础工作开展； 建议：事业部减少申请额度的删减； 流通事业部适度增加费用使用的灵活度及减少费用核保手续的繁琐性； 建议：所有买赠需与出货结合，把考查库存真实性与费用结合； 3、市场氛围营造 各事业媒体6月底全部开始执行； 形象店的建设（红花郎、新郎已各开一家，下半年在各开一家）烟酒店店招的制作落实‘ 重点终端陈列牌面要求、价格标签的统一，终端活动明显位置告知； 中秋、春节订货会的召开； 小型、中型品鉴会的开展； 4、重点工作开展 客户布局：新郎酒、郎特的招商布局； 合同签订3970万 网点建设：红花郎102家；老郎酒195家；流通1070家；新郎酒55家 形象店及店招制作：红花郎形象店1家；新郎酒1家；红花郎店