反大量商品化.pptVIP

創新者解答 The Innovator’s Solution 決策五：如何避免大量商品化 企業競爭的重點是做顧客認為重要的事，而不是做你認為自己擅長的事： 為何會出現大量商品化？ 大發利市的企業 時機：產品設計及性能不夠好時 採用高度整合的企業 龍頭企業進入產品特優化(1) 產業重新洗牌 龍頭企業進入產品特優化(2) 當某個產品的性能及穩定性過優時，競爭基礎就會改變。 不夠好的部分─新產品的上市速度；針對不同顧客需求的回應能力。 誰能在價值鏈的顧客界面做得更好，就能在新競爭基礎上居上風─能透過獨特方式與顧客界面進行整合的公司，就能在這些還不夠好的部分擁有競爭力。 運用規格化方式與顧客界面近距離整合的業者，無法取得競爭優勢。 大量商品化必經的六個過程 公司開發出一種性能雖然不夠好，卻優於其他競爭產品，且足以滿足顧客需求，而這個產品因有專屬架構，也創造可觀利潤。 為保持領先地位，公司不斷提升提生產品性能及穩 定性，卻衝過了頭，以至於低階顧客不需要也無法使用。 低階市場競爭基礎因而改變。 逐漸進入規格化的產品結構。 促使產業朝反整合方向發展。 競爭者能經易取得相同零組件，在產品性能或成本上，公司已經和競爭者沒有顯著差異。 速度、便利性與回應能力成為成功的關鍵 品牌的核心競爭力將從最終產品移往子系統及銷售系統 成衣業