零点战略百粮春青岛市场营销策略思路摘要.ppt

目录 一、青岛白酒市场概况 二、青岛白酒消费特征 三、半岛竞争格局分析 四、青岛市场渠道特征 五、青岛市场营销目标及基本推进思路 六、产品线构建基本思路 七、青岛市场组织建设思路 八、渠道建设目标 九、资源投入方式 一、青岛白酒市场概况 二、青岛白酒消费特征 四、青岛市场渠道特征 五、青岛市场营销目标及基本推进思路 六、产品线构建基本思路 七、青岛市场组织建设思路 八、渠道建设目标 九、资源投入方式 2012初～2012年底，以青岛市场为核心，成立分公司组织，强化分公司组织建设，初步建立兵团性组织架构，导入腰部价位产品完善产品结构，实现对市场的精耕细作，夯实市场的基础工作建设。 在青岛实现1500万规模级市场时，从半岛、潍坊市场一体化的角度进行营销布局，就需要进一步发育区域组织形态，将青岛市场升级为分公司，进一步完善分公司的组织建制，在零散的分销商体系的基础上加强对青岛市场核心经销商的开发和培育，此时可以向拥有核心酒店和名烟名酒店的大经销商重点倾斜，通过高/中/低档合理的产品线布局和渠道利润空间吸引大经销商，提升经销商结构，建立完善的分销配套体系； 2013年初～2013年底，加速市场推进速度，使其青岛区域由战略增长点到增长战略的转变。 在区域布局上，将“青岛—潍坊”两个区间城市进行统筹考虑，系统谋划。一方面快速做大销售总盘，另一方面临近的两个城市进行市场协同，形成品牌共振效应。