猎豹越野车整合摘要.ppt

第四章品牌形象是开放市场成功的关键之一 一、2002-2003年推广策略： 1.开放市场大幅度提升品牌形象知名度； 2. 品牌形象以“开放市场”的需求为依托； 3. 可以考虑修改logo以适应开放市场； 4. 封闭市场是回款主力，依托品牌形象带动，以渠道销售和线下广告为主要市场推广手段。 二、2003-2004年推广策略： 1. 开放市场品牌形象知名度进一步提升，品牌内涵广为认同； 2. 品牌形象具有相当的美誉度； 3. 开放市场销售额与封闭市场销售额基本持平； 4. 封闭市场以渠道自然销售为主。 三、2004-2006年推广策略： 1. 品牌形象已经成为越野车个人市场的品牌标杆； 2. 品牌形象对销售的促进力很大； 3. 开放市场销售额大于封闭市场销售额； 4. 封闭市场仍然以渠道自然销售为主。 第五章品牌定位 三、猎豹汽车的品牌走向： * 消费心理需求的满足往往决定着物质需求的选择，所以，猎豹越野车应该尽可能地同时满足消费者心理需求和物质需求。 * 心理需求层面，消费者追求的是相对低价、高附加值的产品，因此物超所值的越野车最受他们的欢迎。 * 物质需求层面，消费者希望购买的是同时能满足各种不同需要的产品，因此越野能力好、商务功用多的越野车成为他们的必然选择。 综上所述，再结合越野车市场矩阵，猎豹