零售连锁企业特征及应对(德昌祥)摘要.ppt

前言 中国药品零售连锁市场经历了12年的发展,却走过了西方国家几十年的历程,从发展阶段上看经历了初创期 快速发展期 跨区域连锁发展期 集中度提升期,即将进入全国连锁发展期 中国商业协会数据表明,全国有药店40万个,连锁企业7800家，但多集中在省会及大中型城市 连锁零售企业已经成为非处方药分销的重要渠道,他已经成为以生产OTC药品为主的药企的重要合作伙伴和博弈对手 。 了解博弈对手的过去、现在和未来，了解他们的生存环境的变动，了解他们的困难，了解他们的需要。并以对方的视角发现自身的价值，以对方的思维和价值逻辑推动产品销售或扩大企业市场影响力，已成为广大OTC药品企业的必修课程。 主要内容 一、药品零售连锁行业目前的发展阶段。 二、当前药品零售行业经营环境的特点。 三、药品零售连锁企业正在做什么？ 四、药品零售连锁企业如何看待供应商？ 五、药品零售连锁企业如何看待产品价值以及划分角度。 六、药品零售连锁企业如何评价产品？ 七、药品零售连锁企业采购业务的特点。 八、零售连锁企业增加经营利润的常用手段和方式 。 九、如何与零售商进行合作洽谈？ 十、如何维护与零售商的长期良性合作关系？ 一、药品零售连锁行业目前的发展阶段 近十年来，药品零售业经历了“圈地热”、“连锁热”、“投资