零售学第三章零售竞争战略摘要.ppt

选择标准： 可测量性 可盈利性 可接近性 易反应性 一、目标市场的选择 评估要素： 细分市场的规模和潜力 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源　　 *二、目标集聚战略的实施 　　集聚战略可以包括不止一个细分市场，可以包括具有强烈关联的数个细分市场，但是，企业对于任何一个细分市场的优化能力通常都随目标的拓宽而减弱。也就是说，目标越集中，其服务的优越性越强。集聚战略者的价值链和服务于其它细分市场所要求的价值链相差越大，集聚战略就越持久。如果某细分市场和其它细分市场间的差异随着时间的推移而减少，如果技术变革减少了服务多个市场的折衷成本，或者如果为细分市场而特制的价值链相对于较为标准化的价值链变得过于昂贵的话，集聚战略的持久性就会受到损害。 **第二篇 零售战略与组织 第三章 零售竞争战略 第四章 零售扩张战略 第五章 零售组织设计 *零售竞争战略 第三章 *建立零售竞争优势 1 环境分析与确定零售竞争战略 2 总成本领先战略 3 差异化战略 4 5 目标集聚战略 本章主要内容 *第一节　建立零售竞争优势 竞争优势（Competitive advantage） 　　是指零售商拥有不同于竞争对手的独特能力，这一能力使其在某一零售市