机电产品市场概述.ppt

案例：未来 十三五 期间电动机行业发展现状及竞争格局 专业性，特殊性，个性化 3.3.1 开发市场 1.机电产品生产企业开发市场的方式 表3-2 工业品生产企业市场开发示例 原产品 新产品 原有市场 （1）市场渗透 （2）产品开发 新市场 （3）市场转移 （4）多元化经营 （1）市场渗透是将原有产品组合在原油市场进行销售，并期望获得更高的销量。 （2）产品开发是头投资开发新的产品，但仍通过原有市场销售。 （3）市场转移是将原产品投入新的细分市场。 （4）多元化经营是将所开发的新产品推向新的市场 2.机电产品市场开发的内容和程序 （1）营销调研 （2）市场预测 （3）产品计划 1)新产品开发 a.产品构思： b.资料收集： c.研发开发： d.性能试验： e.成本核算： f.中试： 2)新产品试用和试销 3)信息反馈及产品改良 4)商品化生产 3.3.1 开发市场 （4）营销策划 1）机会问题分析 2）确定目标 分析开发出的产品与在市场上能达到的相似性能，相似成本的产品的数量及占有率，了解自己产品的不足，采取有效的营销策略 包括财务目标和市场营销目标 3.3.1 开发市场 （4）营销策划 3）确定行动方案 4）制定控制体系 1 确定营销人员 2 选择营销区域 3 确定营销行业 4 营销活动的时间 5 营销方式 广告展销等 监控和调