《人力资源管理》实验报告.docVIP

《人力资源管理》课程实验实训报告（1） 实验名称 销售主管 岗位的工作分析说明书 实验序号 01 学号和姓名 1111028410 麦合穆提江·吾布力 班 级 12109 实验日期 2014-04-15 指导教师 陈显友 成 绩 销售主管 岗位的工作分析说明书 一、工作的基本资料 1.岗位名称：销售主管 2.所在部门：销售部门 3.职位编码：SC—0023 4.编制日期：2014年5月1号 5.职位概要： 6.直接上级：销售部经理 7.直接下级：销售员 8.与本岗位有工作联系的部门：生产部门 行政部门 9.与本岗位有工作联系的其他岗位：销售部门经理 二.工作摘要 拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估， 并建立良好与健康的客户关系，提高渠道的经营信心，确保提升公司产品在指定渠道内的占有率。 三.工作职责 （一）培育责任 1．培育下属：在日常管理工作中对下属进行工作思路、工作方法的示范和指导 2. 专业培育：对下属进行销售技巧的培训 （二）成本责任 1.电话/手机：每月话费控制在100元之内 2.电脑安全：保证电脑的安全使用 3.办公用品设备：对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任 （三）奖惩责任 对销售合同的签订、履行和 管理负责，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任 （四）参会责任 按时参加公司组织的各种有关会议的责任 （五）汇报责任 （六）督导责任 四.岗位工作权限； （1）下属人员的临时工作调动权；? （2对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；? （3）客户标准交货期、重复订单的确认权；? （4）））） 武汉长江工商学院 4