店铺运作与顾客跟进新讲义.pptVIP

成功开店流程:一.选址二.装修三.选货及配货四.陈列五.员工培训六.顾客跟进七.合作共赢八.复制 一.选址: 如果选址不理想,即使在今后的陈列,导购管理,订货等方面做的非常好,也很难做到理想的销售及直接影响拓展市场.而如果想去换店面将要花费很多的人力,物力和财力.并且带来较大的损失.因此店铺的选址非常重要,那么,店铺选址应遵循什么原则呢? 住宅区: 住宅区内的户数基本上须达1000户左右，如以1户4人来计算，则人数将达4000人左右。 A．单身住宅；　 B．普通小区住宅(分大、中型)； C. 公寓(分电梯大楼、普通公寓)； D．高级住宅区。 以上的住宅种类都适于开设店铺，但贫民区、老人住宅区，则不太适 商业区: 有效人流量 多数人在选址时考虑人流量越大越好,或者租金越贵越好,其实这些是不够的.只看人流量和租金往往会带进一个误区.但人流量是否是你运作品牌的有效人流量. 1.主人流量与品牌定位相符 2.顾客的行走目的  小城市开大店，抢占第一原则:人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。 分析店铺的地形特点：选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。马路对面这家被大树挡住了logo标的店铺，顾客进店率会受到地形特点不佳的限制，销售业绩也会受到影响 二.装修 1.门头设计2.店内颜色及灯光