企业战略与市场营销管理过程要点分析.pptVIP

河海大学商学院(常州)工商管理系 市场营销学 河海大学商学院(常州)工商管理系 第二章企业战略与市场营销管理过程 2.1 企业战略概述 战略 strategos——将军的艺术” 企业战略是指为实现组织目标，并使其与所处环境之间高度协调，而所采取的一系列决策和行动的总和。 2.1 企业战略概述 战略类型 成长战略 稳定战略 收缩战略 组合战略 战略层次实例 战略制定与实施概要图 特别提醒 2.2 企业业务的评估与扩张 企业业务的界定 认识和界定公司业务 企业业务市场导向界定实训 教你说话 企业业务评估方法 波士顿公司咨询矩阵法 通用电器公司法 企业业务扩张 2.3 市场营销管理过程 一、分析市场机会 二、研究与选择目标市场 三、制定战略性市场营销规划 四、规划与执行市场营销策略 五、实施市场营销控制 市场营销管理过程图 市场机会分析 产品—市场空白点 在某一特定的产品市场，按一定的定位因素去定位产品时，没有产品存在的空白点(走地鸡、鲜果采摘等、农场)。 P35产品—市场空白点利用图 课后作业 试对青年人口市场的需求状况进行分析，看看存在哪些市场机会？ 运用市场空白点利用图来说明 阅读：p37 分析其如何进行的市场机会选择 * * IBM出售Thinkpad业务 企 业 战 略 特 性 　长远性 　全局性 　抗争性 指导性 　可调整性 　纲领性 　客观性 企业总体(层面)战略 经营(业务)战略 职能战略 企业最高层次战略。任务、目标、发展领域、资源配置、组织模式、发展规模、投资决策等等 职能部门战略、财务、生产、营销、研发、技术、采购、物流、人力资源配备、服务等(低成本、差异化) 经营单位战略、竞争战略、事业部、子公司、目标、任务、特色、战略点、组合方案等 企业战略层次划分 √ 企业业务的市场定义 顾客需要的满足过程 企业业务的产品定义 非产品的生产过程 业务领域确定标准 服务的顾客群体 所要满足的顾客需要 用以满足这些需要的技术 独立的战略业务 市场定义 产品定义 规划成长战略 密集式成长战略 一体化成长战略 多元(角)化成长战略 被动防御战略 分析市场机会 研究和选择市场 制定战略性市场营销规划 规划与执行市场营销策略 实施市场营销控制 企业市场机会＝顾客没有被满足的需求 市场机会发现案例 *