启航嘉园营销策略要点分析.pptxVIP

;整体思路：;;市场分析—政策分析：;市场分析—板块分析： 在滨海房地产板块划分中我项目位于航运板块;市场分析—板块分析：;市场分析—重点竞品分析：;;;本体分析：区位情况;本体分析：可售产品分析;;;;启航项目最大的劣势就在于项目小，内部配套不足，但交通便利，临近开发区永旺核心商圈。因此只能依靠外部配套，提升价值空间。 较早开盘的5、6、8号楼剩余产品均有较大销售抗性，必须安排合理的推售次序，控制好推售节奏，各种产品之间才能相辅相成避免产品积压。 我项目户型产品丰富，各种产品齐全，户型方正，动线合理，各户型均无太大销售抗性。;;S：（环境）分析;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问;我们通过目标确定，问题梳理和解决办法的提出，找出??目的核心关键点。;;;项目核心价值主张 看看我们到底卖什么？;本项目核心竞争力和核心价值体系演绎;;推售策略：低价推出销售抗性较大产品，制造舆论建立项目高性价比形象;;项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群体主要以塘沽本地居民和大型企事业单位在滨海工作的年轻人为主。;客户策略：;客户策略action1：阶段性客户突破;客户策略action2：深挖老客户;客户策略action3：分流周边项目客户;客户策略action4：挖掘周边居民;客户策略action5：启动老带新，扩大客户圈层;客户策略action6：高频率、小成本活动保证现场人气。;;采用启航享有价格不变;;展示策略：;;在控制费用的基础上，采用多形式的媒体组合策略。;Action1：夹报和报纸广告的形式，针对部分高端客户进行宣传。;Action2：凯成代理销售过的小区内直投广告，针对充分挖掘原有客户。;Action3：手机炸弹号。针对移动、联通、一定消费圈层的客户，适时发布项目信息，扩大宣传面。;Action4：派发传单。在滨海主要是塘沽区较为繁华的地段，派发项目宣传单页。;Action5：户外广告牌。在项目项目较近且醒目的位置，投放户外广告。;Action6：重点场所宣传。针对周边年轻人喜欢的消费场所投放广告。;;活动策略：;参加时间：2012年7月份 参加人员：准备结婚和已经结婚的新娘 形式：知名的婚纱影楼以及滨海民政局合作。 活动形式：客户拿出自己的两张婚纱照和搜集到的60年、70年、80年、90年、00年、10年得结婚证，参加比赛。 获奖客户参与购房的可额外获得每平米60元的优惠。;活动策略：