销售总结及2015规划(粤西湛江黄伟东)要点分析.pptxVIP

粤西管理中心2014年销售总结及2015年规划 湛江单元黄伟东 2015年2月 ; 目录 一．2014年销售总结 二. 2015年销售计划;一．2014年销售总结 1．2014年市场概述(含竞品信息，市场环境) 1）市场环境概述：湛江市位于粤西，下辖地区79个乡镇，总和人口870万人，将网点以ABC按出样及销售额分类（年销售额50万及冰洗各上样12款以上为A类客户，年销售额30万及冰洗各上样10款以上为B类客户，不能达到前两类者核心客户则为C类客户）其中，A类客户有2家，B类客户33家，C类客户36家，14年至今整体发货额1012万，网点覆盖率80%，重点客户占比50%，网点存在问题主要有核心网点少、不良网点多，出样没规模、老品过多。 2）2014年竞品情况分析：冰箱竞品一线品牌主要有美的、海尔，三四线品牌冲击较大为中韩冰箱，以低价位及0.28虚假耗电量前期占领了一定的市场份额，但经数次走访市场，发现玻璃面板机型面板黏结工艺粗糙，部分机型甚至开始脱落。 洗衣机竞品一线品牌有美的、海尔、小天鹅，目前7.0公斤及7