《市场营销学》模拟试卷七参考答案.doc

《市场营销学》模拟试卷七 参考答案 试卷 （A/B/C） 考试方式 闭卷 （闭卷/开卷） 考试时间（120分钟） 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得 分 得分 一、单项选择题（在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案，填在题末的括号中）（本大题共20小题，每小题1分，总计20分） 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_______＋_______。（ C ） A、欲望 需要 B、需要 购买力 C、欲望 购买力 D、欲望 人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_____，而其的“购买介入程度”又______。（ B ） A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的______战略。（ B ） A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_____订价。（ D ） A、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中______品中的异质品。（ B ） A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的________。（ D ） A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用______渠道。（ C ） A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为______战略。（ B ） A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、 要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。（ B ） A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B______。 A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是 11、市场营销学认为，需求是（ ）。（ C ） A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望 C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D、对于以购买的某个具体产品的欲望 12、企业开展目标市场营销的第三个步骤是（ ）。（ C ） A、市场细分 B、目标市场选择 C、市场定位 D、执行和控制市场营销计划 13、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的是（ ）。（ A ） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 14、报纸属于（ ）。（ A ） A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品 15、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于___A____。 A． 零售 B．批发 C．代理 D. 直销 16、市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的（ ）。（ A ） A、长度 B、宽度 C、流程 D、密度 17、企业最显著、最独特的首要核心职能是__A______。 A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能 18、______D________是企业为了进入目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。 A．促销组合 B．市场定位 C.市场选择 D．市场营销组合 19．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为______C_______. A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 20．_______A________是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 B，市场集中化 C. 市场细分化 D．无差异营销 得分 二、多项选择题（在每个小题中至少有两个正确答案，请将正确答案填在题末的括号中，本大题共10小题，每小题2分，总计20分） 1、市场营销管理哲学的核心是正确处理__ACE__之间的利