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专 科 生 毕 业 论 文 题 目 家电行业分销渠道设计和管理 专 业 市场营销 班 级 市场营销专091班 姓 名 包少龙 指导教师 高孟立 所在学院 管理学院　 结题时间 2011年5月 家电行业分销渠道设计和管理 包少龙 （浙江树人大学管理学院市场营销专 091 班，浙江 杭州 310015） 摘要：现代市场经济条件下，市场流通在经济中的地位与作用日益突出，尤其在市场发育最成熟的家电领域，产品同质化日趋严重，渠道的重要性对制造企业来说是无与伦比的，建立高效完善的分销渠道是制造商的生命线，得道者得天下。而当前分销渠道正在经历着巨大的变革，如何面对并适应这一变革，以巩固扩大市场份额，成为了家电制造企业不得不面对的挑战。 关键字：产品同质化；市场份额；渠道设计 引言 中国的家电业是在上个世纪70年