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OR公司的遮阳帽策化书 系（部） 工 商 管 理 系 专 业 市 场 营 销 班 级 市营0942 学生姓名 张 超 学 号 200911208212 指导教师 吕 朝 晖 2011年6月20号 摘 要 本文通过对OR公司在本土市场的市场占有情况的了解，进一步给该公司在海外市场中国大陆市场的初步进入做了一个营销策划方案，对中国大陆市场进行了市场分析，竞争对手情况分析，确定了营销目标，市场定位，产品情况，价格情况，分销和渠道情况，方案的可行性分析等做了详细的叙述，通过这个案例目的就是说只要一个企业有先进的技术支持，有一定的周转资金，有顾客至上的服务态度，实行本土化策略，结合不同市场的实际情况进行策划，并在市场反馈中进行策划方案调整，就能较好的进入一个市场。 关键词： 遮阳帽 产品组合 策划方案 本土化策略 市场反馈 目 录 前 言 一、目标市场分析 （一）产品情况分析 （二）市场细分 （三）细分市场的评估 （四）目标市场范围选择策略 （五）目标市场策略 二、竞争对手情况分析 三、营销目标 四、市场定位 （一）比附定位 （二）利益定位 （三）质量价格定位 五、4P策略 （一）销售渠道 （二）产品 （三）定价策略 （四）服务 （五）广告