深圳龙岗大工业区龙金域东郡住宅项目产品户型设计案例研究_9页详解.ppt

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 金域东郡案例 世联研究案例 * [关键字]： 一线城市、大工业区、中等规模 [案例简介]： 在一线城市的大工业区中，宏观调控严厉的大势之下，取得淡市中开盘100%的销售。 [案例适用范围]： 一线城市大工业区中，如何通过产品的打造赢得客户，取得淡市中的成功营销。 * 万科·金域东郡——坪山区域为数不多的开发项目，成功捕获了龙岗及坪山的本地客户 金域东郡概况 开发商：万科城市风景房地产开发有限公司 ； 位置：龙岗六联酒店北行约400米处左转，施工中大工业区中心公园西侧 ； 占地面积：104801 ㎡； 建筑面积：316000㎡； 容积率：3.0； 绿化率：30%； 一期占地26218㎡，建筑面积78000㎡； 一期总户数868户； 配套：泳池和篮球场。 龙岗大工业区坪山区域中心，距离龙岗中心区15分钟车程。 “31万平米景观国际社区，成就东部新城人居梦想” ——万科进驻龙岗开篇力作，强调在坪山的新城意向城居生活。 案例二 * 新政后开盘，市场反响强烈，当天实现100%销售，7500元/平米均价接近龙岗中心城售价 主要时间节点—— 2007年7月，开放临时咨询处； 2007年9月22日，样板房开放； 2007年10月20日，第一批开盘。 客户表现对自住需求比例很高，成交客户主要为坪山原住民，坪山大工业区管理人员；部分关内投资客户。 客户总量 所占比例 客户人群 需求户型 置业目的 约1200批 40% 大工业区中高管理人员 88—105平米的3房 自住 少量较低级别管理人员 68—70平米的2房 40% 坪山当地人 88—105的3房 自住 20% 万客会成员 因价格因素不确定性较强 投资 * 一期所推产品户型偏小，70平米的两房和88平米的三房为主力产品 户型 面积 套数 所占比例 经济2房 63—64平米 60 12.5% 实用2房 68—70平米 180 37.6% 紧凑3房 88—89平米 159 33.1% 舒适3房 104平米 80 16.7% 合计 479 100% 88—89平米的3房 104平米的3房 68—70平米的2房 63—64平米的2房 针对主流客户群——本地的居家自住客户，项目主推实用性高的紧凑型两房、小三房产品。 从销售速度上看，紧凑型三房最受青睐。 一期推售产品面积配比 各户型销售速度比较： 88—89平米的3房＞104平米的3房＞ 68—70平米的2房＞ 63—64平米的2房 * 产品户型设计、面积控制和赠送注重实用性的挖掘，为捕捉定位客户奠定了良好的基础 63平米经济型两房 104平米舒适型三房 70平米实用型两房 89平米紧凑型三房 一梯六的组织是其在中小面积的前提下，从实用性的角度进行户型设计，内部较方正，布局紧凑； 部分户型赠送的阳台可改小房 所有户型均带入户花园，虽形状不规整； 所有户型卧室均带落地凸窗。 * 样板房和展示区开放时间早，后者规模虽小内容精，均对销售展示起到了良好作用 展示区包含前广场，上行后的泳池、篮球场和园林景观，规模2000平米左右，内容丰富，紧凑； 样板房装修采用现代风格，和其立面风格保持一致，比较适合年轻一代的审美 。 2007年8月底建成的展示区及9月底开放的样板房相继吸引了大批客户前来，为1个月后的开盘起到了极大的推动作用。 * 金域东郡——精准的客户定位，依据客户特征注重实用性的产品设计，良好的展示和细节把握 主抓龙岗工业区的中高层、坪山本地客户，兼顾部分投资客户； 实际成交客户同样体现为本地客户和工业区的中高层。 客户层面 紧凑型的两房和三房产品占据主力，符合了其定位客户居家的基本需求，并控制了总价； 针对居家产品对实用性进行挖掘，户型设计和赠送没有局限在简单的小点，而是注重带来的实际使用效果。 产品层面 先期导入了核心展示区和样板房，在区域竞争项目不多的情况下仍对项目的产品及外延展示到位； 对展示细节的把握和体现成功打动消费者，为热销奠定基础。 展示层面 工业区、坪山 紧凑型产品 实用性 自住需求 关键词 展示与细节 * The End 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。