团队建设管理及阳光心态详解.ppt

控制销售人员日常活动的基础表格-1 月工作计划表 周工作计划表 工作日志表 管理表格的推行与督导 管理表格的设计工作虽然复杂，但作为销售队伍的经理，推行和督导大家填表更难，这其中，一般都需要经理跟下属打一场“持久战”直到大家从这些表格中获益，逐渐把填表变成“团队习惯”为止。 管理表格的推行与督导-1 销售经理如何面对“抵触” 销售经理如何面对“敷衍” 销售经理如何面对“不利用” 即将实现 2013 祝大家成为一名优秀的销售顾问员 早日实现自己的人生梦想 一、客户拓展技巧（1） 客户在哪？——寻找客户 10 法 4、宣传广告法 扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。 一、客户拓展技巧（1） 客户在哪？——寻找客户 10 法 5、交叉合作法 不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，销售顾问可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。 一、客户拓展技巧（1） 客户在哪？——寻找客户 10 法 6、展会推销法 一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示产品模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。 二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。 一、客户拓展技巧（1） 客户在哪？——寻找客户 10 法