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东诚教育中小学课外辅导部策划书 市场 调查昆明市小学生源： 序号 学校名称 学校负责人及联系方法 学校地理位置 总人数 生源 生源地人口数 经济水平 教育消费习惯 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 调查昆明市其他培训机构状况； 序号 培训学校 开班数 人数 开设项目类别 机构存在时间 机构老板级联系方法 1 2 3 4 5 6 7 8 3、 在确定消费目标群体后，挖掘潜在客户； 4、 课外辅导，产业四大现状： 现状之一：增长快速 据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年年将增长至4472亿元。 现状之二：对经济周期变化不敏感 与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了整体教育市场同期约7％的增速。 现状之三：高度分散 中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。 现状之四：潜力巨大 2009年在中国大约有年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，落后于韩国和其他东亚国家。另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。 市场分析，做课外辅导的趋势 专业化、专项化 针对现在学校里面，学生学习的层次不齐，我们必须拥有专业的教学团队，去弥补学生在学校里面学习的不足和漏洞，以个性化的教学，去满足学生及家长的需求。在未来的发展中，要细分市场，做到更专业化，甚至像专项化发展。 教学方式个性化 在专业化的基础上，教学方式应向个性化发展。注重个性化学习方案的制定，细分模块化的课程结构，全面个性教学支持，以及注重学生人文修养的提升。个性化的教学，与传统模式相比个性化的教学能更针对学生学习过程中基础的不足，根据学生的个人特点有效地给予针对性地授课。同时个性化的教学还能更加充分考虑到学生的空闲时间以及科学的学习周期安排学生的学习时间，根据学生的学习习惯加以引导帮助学生调整不良的学习习惯，使得整个学习过程的效率最大化。即第三代教学模式。 根据市场调查报表，给公司定位 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、专业定位、等等。 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。 公司策划 招生策划 根据公司定位，制定招生方案 招生一般根据三点来考虑。一是招生质量，二是招生数量，三是招生渠道。 定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜，招生要有个一统一的质量定位要求。如果质量不把关，很可能会严重影响到日后的招生。根据定位招生的质量，可以确定招生的数量及规模。定位招生的区域和招收学生的目标群。招生渠道的选择，可以先找到本公司的个性特点和优势，面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 市场策划 市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划还要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之