梦开始的地方要点分析.pptVIP

梦想正在实现 现行收展基本法解读 2013.4.12 基本法经营是最大最优的企划 导读]：在银保压力与日俱增、保费增长乏力的2012年行情下，无论是保险巨头，还是中小保险公司，都面临着保费增长乏力、队伍增员停滞等局面。 　强化增员 　　值得注意的是，新“基本法”加大了对增员的投入，收入上对增员有所倾斜，给予二级育成津贴，同时大幅提高了新人的利益投入，以增强保险业的吸引力。此外，加强了对增员质量的管控，由以往集中一两个月增员，改为每周有一天用于增员，并有专门的内勤员工负责。 　　一位中国人寿人士透露，中国人寿的“基本法”修订已有时日，但一直迟迟未实施，主要是因为新版对相关方的利益调整较大，对营销员队伍的底层不利。根据中国人寿此次的改革思路，主要是稳住营销队伍中的中高产能队伍，清理低产能人员，“毕竟是由20%的人创造80%的财富”。 导读]：代理人管理办法是代理人的基本大法，是提高个人收入和团队绩效的有利工具。作为超级寿险营销员，须懂基本法、用基本法。 误区 底薪没有发够，比如：我是收展员，没发够300元。多见于新人。 增员没奖励。 底薪没算对。 新单、短险佣金没算对。 计件工资不对。 复效奖没发。 没有服务津贴、计件工资。 没有正常晋升，等等 亮 点 提高了准收展员的培训津贴:500元/月，共计三个月，有利于新人的留存； 计件津贴：30天以内：10元/件，30天---60天