龙湖滟澜山营销策略提案要点分析.ppt

项目实景图篇 高尔夫练习场产品点需要弱化 高尔夫救不了龙湖 高尔夫真正的价值可以以项目的景观部分的附加值来体现 是龙湖整个景观体系中的一个重要组成部分，而不是需要用当作产品定位来主打的牌 营销策略 营销理念 本土化，适合沈阳市场 但不是一味的迎合 给面子 给便宜 原则是保持龙湖的品牌形象和行业地位 确立龙湖地产的公信力——给面子 与政府合作，修建沈阳市某公园，发挥龙湖地产的景观园林资源的优势。 公园命名，大众宣传，确立公信力 赠送精装庭院——给便宜 发挥项目园林景观资源的优势 每栋别墅都赠送庭院里的植物，交房时业主可以利用这些植物来布置自己的庭院，开发公司提供专业的园艺师进行定期打理。 如果条件允许，开发商可以直接将庭院布置好之后，以精装庭院送给客户，作为项目一种独特的交房标准。 也可以提供多种形式的菜单，由客户选择。 媒体选择原则 专项媒体的单一化 对每一类媒体作出评估，专门选择效果最好、形象最佳的单一媒体作为主要发布渠道。 例如平面类媒体，主打沈阳日报，其他不打或少打。 户外广告只选择五里河区域和棋盘山区域的户外广告牌，长期发布。 这种媒体选择的方式，也是展现项目形象和公信力的一种表现。 营销活动 房产老总看房团 房地产行业的老总，自然是公认的领域内的专家，房地产老总们作出的评价和选择自然具有很强的权威性和舆论导向能力。 组织房地产老总到滟澜山参观，通过大众媒