营销计划制定与执行要点分析.ppt

* 小结：通过以上的介绍，大家应初步了解、掌握了计划制定与执行的方法，要将计划正确转化为整个营销系统一致的行动必须通过规范化的形式来完善营销管理体系，从组织结构、业务流程、管理制度等各方面进行系统而规范的规划，为执行人员按照营销计划的要求展开行动提供强有力的支撑和保障。 知易行难， 希望大家能够利用营销理论和工具方法，积极思考问题、解决问题、处理日常事务！ * * * * * * * * * * * * * * * * * 理解指令 提出对策 处理问题 连接终端工作对象 销售应对措施的实施 分析顾客调查 自我时间管理 不偏离工作角色 与相关部门的及时沟通和关系处理 2、提高业务人员对计划的执行能力 * * 3、经销商制定营销计划的要领 了解整体市场趋势 掌握本地市场特点 开掘本店可用资源 主动沟通厂商动态 发挥团队整体能力 预测市场波动规律 科学分析产品特征 积极应对指标压力 合理确定市场目标 过细制定营销计划 仔细分解计划目标 重视业务报表管理 充分调动积极因素 灵活运用营销工具 果断清理问题业务 积极维护客户资源 * （四）目标管理 “一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路！” 爱默生说目标 “自强不息，坚定必胜信念”，藐视一切困难，敢于竞争、敢于胜利的新红军精神 ！ * 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的所产生的效果 使自己