原创力文档成都公司雍华府项目 渠道经验分享 2013年2月22日 框架 第一部分 雍华府客户来源及获知渠道分析 第二部分 周边竞争项目概览 第三部分 渠道工作方向导出及分类 第四部分 各类型渠道工作经验分享 第一部分 项目客户分析 二期成交客户仍以大城北区域客群为主，主要分布在驷马桥、解放路、荷花池及五块石片区； 二期成交客户获知渠道以路过和居住在附近或工作在附近为主，另外通过朋友介绍及业主推介等口碑传播的效果较好，小蜜蜂行销也取得较好效果。 客户启示：客户集中区域及获知渠道特征表现明显。在渠道工作中仍以覆盖大城北区域，通过大面积传播项目信息，再对典型区域各个击破，同时再辅以各种激励政策提升口碑宣传效果，以促进实际到访为基本方向。 第二部分 周边竞品一览 目前项目周边其余在售7个项目，从产品类型、客户比对、以及价格水平几个主要因素来看，仙湖公馆及融锦城为本案面临的最大竞争对手； 近身肉搏及价格战为本案主要面临的竞争压力。 竞争启示：利用品质及口碑鄙视价格战，而对于近身肉搏的重点竞品，在渠道上则采取全方位点对点拦截。 第三部分 渠道工作方向及分类 面上覆盖：小蜜蜂派单+城北资源CALL客+商超摆展 点上拦截：竞品定向派单+竞品资源CALL客+户外导视拦截 线上嫁接：企事业单位联谊+联盟商家拓展+合作伙伴推荐 口碑效应：老带新+到访客户推荐奖励+联盟商家推荐奖励 整体
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