招商培训综合素质培训讲义.ppt

要点一：一定要做有本之源，不做空洞概念 定位的东西，要有切实的消费基础 消费群体，有到市场采购的可能性 定位的东西，要有商户的基础 本地的、外地的，招商可行性 华东城 要点二：关注到市场容量的问题 需求确实存在！ 商户也存在！ 新建市场是否能生存？ 市场的规模应该建多大？ 华东城 要点三：把握综合化与专业化的发展趋势 升级换代，是走综合化路线的一个主要方向。但是目前很多新建市场所谓的升级改造，基本属于新瓶装旧酒，就是将过去散落在街头的小摊位、临街铺集中到一幢现代化的大楼里，没有本质的发展，管理和竞争手段仍然停留在原有水平，开发商为了卖铺回款，投资者大多只是坐地收租。 而新建专业市场，尤其是在老市场周边新建市场，往往走专业化路线更容易成功。也就是我们常说的市场细分。 华东城 要点四：定位与项目自身条件的结合 专业市场对交通条件的依赖 定位与建筑形式关系 定位与项目规模的关系 定位与商铺销售的妥协 华东城 专业市场招商的几个问题 华东城 问题一：如何处理老市场与新市场的关系 老市场是新市场的定位依据 老市场是新市场的招商来源 老市场会阻碍商户进驻新市场的信心和热情 不要期望政府强制措施 以市场本身的力量来吸引客户 以专业细分来避免直接竞争 引狼入室，行业大户＋外地狼带动 华东城 问题二：专业市场招商的主要方式 到底是直销招商为主，还是大面积广告推广？ 直销招商，是我们了解