浙江物产商业模式讲义.ppt

配供配送 供应链嵌入 平台发展战略探索 贸易通道 原材料供应更稳固 产品销售网络更广 解决了自身的流动资金需求 提升了生产能力和工艺水平 原材料采购 福建XX钢铁 产成品销售 案例：福建XX钢铁 传统流通与现代流通的区别 传统流通 现代流通 经营理念 贸易 服务 服务对象 产品 客户 运作方式 分散 平台 风险管控 敞开 锁定 盈利来源 单点 多点 平台是什么 服务平台不仅仅是 IT 平台，而是一套全新的商业模式 一站式的便捷服务， 涵盖了基础服务和增值服务的提供 新 运营模式 新 服务模式 新 风控设计 新 客户体验 新 整合能力 为什么要建平台——为客户创造价值 更多的服务 更低的成本 更低的风险 更高的效率 一站式服务 为什么要建平台--核心竞争力转变 传统模式 业务员能力 代理费包含了所有 平台模式 增值服务 基础服务持平或更好 金融业务为核心，融资成本更低 服务产品更丰富更专业化 平台的价值源泉——社会化分工 传统模式 业务员定价 公司考核每单利润 客户是业务员的 平台模式 服务价格 单项价格 公司定价 服务流程 流水线作业 专业分工 服务质量 高效准确 改善体验 平台核心能力的形成——专业化 核心能力 管理 精益化 业务 金融化 运营 市场化 服务 标准化 服务产品更清晰 营销更有效 客户体验提高 容易复制可扩展 …… 人力成本降低 风险降低 …… 三、基于电商