中国北京市某招商地产项目营销策划总案讲义.ppt

预计明年底推出 专业程度高，实力雄厚 品牌的追求 预期将本项目做成高档楼盘 回款速度——利润的平衡 核心区豪宅 城市景观豪宅 郊区豪宅 朝阳公园10000元以上豪宅存量约10万平方米 东四环外10000元以上豪宅存量约120万平方米（其中在售约40万） 充分刺激世俗的潜表神经 超常尺度 挖掘区位价值 稀缺性景观 研究现状的升级 开发商品牌和国际化标准 精细的产品及服务的附加值 相对模糊的区位 与东四环外沿线板块关系最密切，其次是朝阳公园板块 区域价值略低于朝阳公园板块 未来发展性强 青年路板块 朝阳路板块 泛燕莎板块 朝外板块 朝阳公园板块 CBD板块 东四环外沿线板块 项目周边市场潜在供给分析 相对模糊的区位 与东四环外沿线板块关系最密切，其次是朝阳公园板块 区域价值略低于朝阳公园板块 未来发展性强 潜在的供应较大 客户分析 供应专题分析 现状客户分析 CBD经理级 “双外”客户 随央、京视东移人群 自由职业者 升级人群 投资客 客户主体特征 客户年龄：30-40岁占68％ 购房目的：居住占54％，投资37% 家庭结构：夫妇两人占62％ 客户主体特征 产品需求特征 产品需求特征 产品需求特征 楼型：主要为高层板楼 楼层：对高楼层的需求最大 户型面积：200-250平方米需求最大 户型结构：平层为主 居室需求：四室二厅三卫需求最大，占42