福美来轿车2003市场策划要点分析.ppt

2003年福美莱轿车市场推广企划草案 敬呈：海南马自达汽车有限公司 市场大环境 中国中档家庭较车市场已经进入发展期； 品牌众多，竞争非常激烈； 我们的商品/品牌（SWOT分析） 优 势 劣 势 马自达品牌知名度高 外型美观，动力强劲 性价比高 产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解 机 会 威 胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭轿车吞噬市场份额 多款车型将在明年上市，形成激烈竞争 1.6L的上市可带来一定市场冲击； 中档家庭轿车市场需求增长趋势加大 我们的沟通对象 年龄：25—39岁 职业：白领、私营业主； 教育程度：高中以上； 收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭； 追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 竞争对手 宝莱---驾驶者之车 丰田威弛 风神蓝鸟 长安福特嘉年华（03年一季度上市） 三菱Lancer（03年上市） 市场推广目标及重点市场界定 目标： 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： 北京、上海、广州、成都、重庆 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。 围绕广告传