筑北商业大道破解及建议讲义.pptx

息烽县“筑北商业大道”破解及建议;第一章：商业情况;第一章：商业情况;一、息烽县商业业态及主要商场情况分析;;3、息烽县目前商业情况;4、息烽县目前较大型商业分布点情况;结论： 一、县城人口不足5万人，人口增长缓慢，市场容量有限； 二、居民的消费结构主要以吃、穿、用为主要消费，逐步向家电和品牌消费发展； 三、县城商业发展，处于起步阶段向快速发展阶段过度； 四、县城均是中小开发商，商铺散售为主，均存在无长期经营和物业管理理念； 五、开发商开发模式同质化严重，不愿多投入配套，中小商家抗风性能力差，经营困难，为生存提高零售商品价格，消费者不愿在本地购买产品，造成恶性循环的死结。;第二章：本案分析;1、筑北商业大道现状;2、筑北商业大道管理现状;3、筑北商业大道交通现状;结论： 一、商业均以小商铺为主，其中有部分拆迁置换商铺，无统一管理，各自为政，档次低下； 二、内街无主力商业规划，均以小商铺为主，最严重无物业管理状况，卫生和设施损坏无后续维护； 三、君临天下项目目前还在施工，严重影响交通通畅，无法形成左右两边人流互动，造成越靠近君临天下项目段商铺空，销售受滞； 四、为了盘活内街人气，开发商采取免租金或低租金引进商家，但没有系统思考来改变整体商业的情况，造成引进来小商家，档次低下，经营困难，二次污染，形成恶性循环； ;第三章：建议策略;建议策略之前 我们先来了解客户价值是什么？;客户价值＝客户感知的利益－客户感知的价格;那通过什么样的方式来传递客户价值？;产品价值塑造包装;第四章：具体执行意见;一、由开发商临时成立物业管理处：;项目管理处 （经理1人）;二、全力抢D栋工程进度;三、重新思考D栋商业划分，并招商，建议如下：;2、招商主力店和次主力店，前提条件需先改变目前的状况;目前初步已完成海报包装设计稿;;中国3C家电连锁零售企业的领先者 ;国美;五星; 本报告是严格保密的.;;业态种类;总结： 一、项目存于尾房阶段，为了尽快把剩余近1.5亿的销售货值盘活，需要开发商转变理念和心态。 二、有好的策略和计划需要强有力的执行团队，方能制胜。 三、招商是个系统工程，难度也较大，需要开发商高层利用自身的资源，全力以赴，做好充分准备和费用投入预算。 ; 以上仅针对项目现状的了解情况，做出的判断和建议，有不妥之处，请批评指正！ ;谢谢