一对一销售.资料.ppt

结论 永远不要低估别人的需求。 永远不要把“自以为”不认同的人排除在你的名单之外。 凡是你能想到的所有人，都应该成为你名单上的一份子。 2.预约时间 有了名单和对象后，我们就可以打电话或上门跟客户进行邀约时。你们会如何告诉自己的朋友这份新工作呢？我们先来做一个练习： “你好！我是***。我刚刚成为天狮的健康顾问，在使用了天狮的产品以后，我感觉…(个人感受)。我的培训老师说，我一定要在本周内为5位最注重健康的朋友提供免费学习健康知识的机会，也同时增加我的知识和经验。我以下就想到了你，你那么珍爱生命，一定愿意尝试的。我什么时候拜访你最合适，工作日还是休息日？...” 3.物品的准备 一对一销售上门拜访时，带上合适的产品是必不可少的，方便我们在顾客对某种产品感兴趣时，立即销售给他。不备产品就不是销售 1.产品的目录或说明：一对一销售时用于跟客户解说时强化客户印象和专业形象之用 2.产品演示的工具：如果计划销售的产品是需要做现场演示的，请事先准备好必须的演示工具 3.物品的准备 销售的备货，当客户需要时能够立即提供以便成交，适当的备货可以是： 天狮的主力产品或畅销产品：例如天狮的高钙素，虫草，甲壳质等，这些产品是客户接受度最高的 当月促销产品：提醒新业务员本月促销的内容和卖点，因为有优惠客户接受度高 估计客人最感兴趣的产品：根据客户实际需求准备的产品 4.我们还需带上顾客档案