目标速成—营销目标制定原则及管理流程要点分析.ppt

引 言 新龟兔赛跑的案例 启示：在做销售目标的制定和管理达标的时候，不仅要低头走路，还要抬头看路;当我们为销售目标奋斗的时候，要考虑方向是否正确，是否会偏离企业的战略方向。 正所谓：“管理出效益。”我们通过销售目标的管理，一方面可以起到纠偏的作用；二是对于企业来讲，可以按照既定的目标获得快速稳健的发展，可以一步一个脚印的实现企业的各项战略目标。只有营销目标实现了，其他的目标才有基础。对于个人而言，则可以实现升职加薪，这是一种双重结局。所以说通过销售目标的管理可以实现我们的目标达成。 目 录 一.销售目标管理的定义 2、销售目标管理涵盖内容 A、销售目标的制定 B、销售目标的分解 C、销售目标的实施 D、销售目标的跟踪 E、销售目标的评估 3、销售目标的分类 A、从时间上分：年度、季度及月度目标 B、从性质上分：利润目标、非利润目标 C、从内容上分：绩效目标（结果目标）、行为目标（过程目标） 4、销售目标管理的意义 二. 销售目标的制定原则及参考要素 1、制定原则 A. SMART（法则） 1) Specific （具体的） 2) Measurable（可衡量的） 3) Attainabl