一节成功的案例讨论课.资料.ppt

这些先进的科技 一方面能够把我们的生产力提高， 更重要的是，让我们形成一个很庞大的网络提供最好的服务给我们的客户，满足他们不断改变的需求。 总结 世界是连接的、网络化的、全球化的。这个世界通过互联网更进一步连接在一起，全球化这个潮流是不能改变的。 第三方物流服务案例 X企业为一家大中型国有汽车企业，随着服务竞争时代的到来，X企业原本适用的经营方式和管理模式正在逐步显现出它的不足之外。主要表现在以下几个方面： 1、产品经销商对X企业的忠诚度不够，始终成为X企业销售上的一大隐患。 2、产品物流系统较为混乱，采购、生产和销售难以实现一体化运作，无法为客户提供更优越的物流服务，没有充分利用已经建立的物流渠道。 3、销售网络从广度来看覆盖面不够，较为狭窄，从深度来看渗透力不够，只涉及到一级代理商为止，对终端客户没有形成控制力。 4、品牌知名度不够，市场影响力不强。 这些问题的出现正是X企业公司的管理体制、销售模式和经营理念与服务性经济不适应的具体表现。 请分4组讨论解决方案，讨论时间为40分钟。 讨论结束后请分别上台演讲讨论结果。 提示：可从这几个方面回答问题： 1.站在第三方物流的角度分析。2.从销售模式（经销商的管理）。3.物流系统（仓库选址，仓储管理，运输供应商管理，物流信息管理等几个方面考虑 ）。4.改革后的一些遗留问题的处理