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经销与代理 按经销商权限的不同，经销可分为： 1.独立经销（sole distribution）,也称包销（exclusive sale）,是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。 2.一般经销，也称定销,经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。 　 经销方式的问题 （1）要慎重选择经销商 　　供货商与经销商之间存在着一种相对长期的合作关系。如果经销商选择得当，对方信誉好，能够重合同、守信用，而且经营能力强，即使市场情况不好时，也能充分利用自己的经验和手段，努力完成推销定额。这样，业务会越做越大，供销双方都会受益。然而，如果经销商选择失当，其经营能力不佳或资信不好，则会使供货商作茧自缚。这一问题在独家经销方式下尤为明显。 有些包销商在市场情况不利时，拒绝完成协议中规定的承购数额，结果使供货商原定的出口计划无法完成，又失掉其他客户。也有的包销商凭借自己独家专营的特殊地位，反过来在价格及其他条件上要挟供货商，为自己谋利，却损害对方利益。为防止这类情况发生，作为出口商，在选择经销商时，应先做认真的资信调查，了解对方的信誉和经销能力，在任命独家经销商之前，这项工作尤为重要。 经销方式的问题 （2）要注意当地的有关法律规定 　　在独家经销方式下，协议有关专营的规定有时会构成限制性商业惯例。对于“限制性商业惯例”的一般解释是，