策源成都鸿丰万泰土桥精致社区项目营销策略定位提案-摘要.ppt

现场执行及管理能力 （108项管理维度） 1、电话咨询 2、售楼处环境 3、接待咨询 4、样板示范带看 5、深度咨询 6、结束拜访 7、跟踪回访 ■策源与全球知名咨询顾问品牌Gallop合作，定制“销售现场服务质量神秘客户暗访评估”机制； ■ 7大环节108项标准管理维度，每月选择假日/工作日各一日暗访打分； ■神秘客户暗访得分与项目团队绩效挂钩，敦促实现现场稳定的高质量销售服务； 现场执行 根据竟品项目质素与本案的比较，给出分权价格参照，填权后给出本案参考价格区间。 竟品分权价格分析 如有来自资源、品牌、产品等方面不可替代的气场，具备独立行情的，适度价格走高。 独有气场加分 根据内部供应结构判别景观价差、户型价差、栋层价差、朝向价差、有利不利因素价差。 内在价差制定 结合客户精准意向落位，依据销售目标（售罄/80%/60%）给出不同价格方案。 目标决策价格 根据泛认筹、认筹、开盘等锁客权益的累计释放方案，结合实际成交价格目标反算表价。 锁客方案反算 根据供应产品类别在市场上的竞争或供需拥挤程度，给出稀缺性评价，予以售价加减。 稀缺性权重评价 最终 一户一价表 2012年住宅均价 7800元/m2 2012年商业均价 18000元/m2 项目入市价格预测 执行团队：营销策划团队 事业部总监 1人 事业三部总监：张瓴曜先生，10年行业经验。 ■天祥成保厂项目 ■通威·仙湖公馆 ■金海